杭州 浙大网新置地研发园沟通报告103p教学文稿.ppt

只有明确客户群体，我们的所有行动才有了更加明确的方向。 Part3 客户。 找准客户等于成功的一半。 这是一个顾客至上的时代…… 杭州通讯通信企业约504家，富阳113家，富阳占比约22.42%，可以尽量争取较为容易的本地客户。 杭州计算机软件开发和服务外包企业约1037家，富阳仅有9家。主要承接杭州外溢企业。 全浙江高新技术企业约有1811家，以杭州外溢企业为主。 一个项目的基本定位决定了我们的客群目标及未来推广的方向！ 周边其他及 外地企业：10% 富阳本地 升级企业：30% 杭州外溢 企业：:60% 重要客户 其他客户 核心客户 项目总体客户类型定位 各类高新技术、杭州计算机软件开发和服务外包企业 通讯通信企业 其他创新科研企业级其他地区企业 多层独栋、双拼办公 约2000m2和2500m2 中小企业总部基地 企业特点：有较强经济能力，约50人左右，有较多办公及研发人员。 1、杭州外溢办公企业，看准价格，并认为5年内有升值前景。 2、富阳本地升级产业企业，注重价格及集群性。 目标客群举例 小高层、多层办公 800m2—1300m2 创新研发产业基地—小企业办公空间 企业特点：经济能力一般，约20人左右，有一定办公及研发人员。 1、杭州外溢办公企业，以软件研发和服务外包为主，看中价格及相关优惠政策，并认为5年内有升值前景。 2、富阳本地升级