王老吉企业品牌定位.docVIP

PAGE PAGE 3 王老吉品牌定位 摘 要：“怕上火，喝王老吉”，这个广告词在近几年来传遍了中国各地，使“王老吉”这个至今已有170 多年的历史老品牌又重新焕发了活力，并创造了惊人的销售成绩。王老吉之所以能在全国热销主要归于其成功的品牌定位。本文以王老吉的发展过程为例，从消费者、竞争者、企业自身和品牌策略四个角度分析了王老吉品牌定位的策略和过程。 关键词：王老吉 品牌 定位 目录 引言1 一、王老吉品牌发展的背景1 （一）品牌的建立期1 （二）品牌的变革期1 （三） 品牌的成长期2 二、王老吉品牌定位分析2 （一）了解目标消费者的特征，开展有针对性的品牌定位3 （二）分析竞争者的情况，寻求差异化的品牌定位3 （三） 考虑企业资源的优势，进行合适的品牌定位4 （四）选择适宜的定位方式，实现高效的品牌定位5 三、结束语5 参考文献6 引言 近年，凉茶作为一种新型饮料出现在超市、餐馆、商场等场所，而令人惊讶的是王老吉凉茶2007年的销量已经远远超过了可口可乐在中国的销量。王老吉在推动中国凉茶产业崛起的同时一直保持着行业销售量第一的位置。王老吉为什么能够取得如此成就呢？ 在2002 年之前，王老吉一直处于不温不火的状态下，其转折点是成美咨询公司将它的品牌重新定位，2002年王老吉的销售额为1.8亿元，而到了2003年增长到了6亿，2006年达 40亿元，2008年销量近 120亿