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- 约 84页
- 2018-11-02 发布于天津
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松山湖1号第一次推广提知识课件.ppt
Strategy Research;Q1:万科松山湖项目的特殊之处;;清晰界定竞争的本质,才能指引未来营销的策略与操作;未来的竞争:
时机的竞争
眼球的竞争
客户的竞争
;我们思考的支点:谁是我们的客户
谁是愿意付出最多的客户
如何说服他们?;我们要去哪里找我们的客户?;广州;我们最可能和最有价值的客户在哪里?;观澜翡翠湾认筹客户(30) (2)
红树湾/福田分行投资客户(18)(1)
惠州别墅投资客户(20)
深圳中原豪宅部VIP客户(15)(1)
云深处客户(5) (1)
;深圳客户的考虑因素;q能接受总价在200-300万之间,占9%;
能接受总价在301-400万之间,占15%;
能接受总价在401-500 万之间,占21%;
有能够接受总价在501-600万之间,占12%;
人能接受总价在601-700万之间,占25%;
能接受总价在701万以上,占18%。
q其中别墅客户主要接受总价区间在400-600万之间,townhouse主力总价区间在200-500万之间,占71%。
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