营销观念和营销过程培训资料.ppt

营销观念和营销过程;案例启示：;学员应掌握的知识点;一、市场营销观念;市场营销观念的内涵;市场营销观念的演变;市场营销观念的演变;（一）生产观念 1、含义：以生产为中心，其主要任务是扩大生产,降低成本。 2、特点：以产定销， 以量取胜。 3、条件：市场供不应求 ;（二）产品观念;“王麻子”为何钝了; 利润近200万元，企业累计创利税相当于国家建厂投资的4倍以上。但从90代中期开始，北京王麻子开始逐渐走下坡路了，企业效益一路下滑。 　　 据知情人士披露，截至2002年5月31日，北京王麻子剪刀厂资产总额1283.6万元，负债总额为2779.9万元，资产负债率为216.6%。谁曾想像得到，有过百年辉煌历史的老字号就这样被结束了自己的历史。　;（三）推销观念;（四）营销观念;用户想得到的究竟是什么？ ; 推销观念和营销观念的比较;营销观念：制造你能推销的产品。 推销观念：推销你能制造的产品。;(五）社会营销观念;思考：我们公司现在奉行的是哪种营销观念？应该奉行哪种营销观念？;二、市场营销过程;市场营销过程;目标市场;一、营销环境的分析;市场营销环境对企业的影响;（一）宏观环境分析; 人口结构的变化;经济环境;政治和法律环境;技术环境;语言与教育;Date;（二）微观环境分析;企业;供应商;营销中介;竞争者;公众;市场营销过程;（一）市场