二期车位销售方案计划.docxVIP

保利海德公馆二期车位推售方案 （一）、二期车位销售目的 1、交付前车位销售，满足业主需求； 2、实现车位回款； 3、创造与成交客户交流机会，降低交付集中聚集风险。 （二）、二期车位基本情况 1、车位情况摸排： 此次二期车位共计490个，存在产权区分。（有产权300个、无产权190个） 车位类别 标准车位 微型车位 无障碍车位 总车位 数量（个） 473 9 8 490 面积(㎡) 12.72 9.6 15.00 （待确认） 2、客户需求摸排： 在推售前进行客户摸排，并根据摸排状况划出本次推出车位范围与数量，保证后期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡。 二期（11-15#楼）共计 877户，目前已销售 663 户. 1、供需关系：目前项目二部期车位共计490个，住宅与车位套数比为1:0.8。 车位资源较少。 2、截止到9月24日中午统计数据调研320组客户，需求客户122组，需求率38%。 （三）、价格方案 目前项目二期车位根据市场普遍情况,参考一期车库价格进行销售基准均价的拟定，在项目的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权 等详细情况确定的情况下，结合车位成本，再行调整出每个车位的详细价格。 1、市场调研详情： 周边项目、竞争项目及相关立体车库车位销售情况： 项目 车位类型 车位比 车位数 售价 备注 恒大帝景 地下车位 22万/个 有产权 富翔天地 地下