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报关二班(凯联)VS报关一班(华爵) 机 场 迎 接 开场 本次谈判主方：华爵木材有限公司（青岛报关一班） 客方：凯联房地产有限公司（天津报关二班） 这次是凯联总经理带领重要人员到华爵的总部青岛进行谈判; 宾 馆 下 榻 进 入 会 场 季度利润表 第一阶段：人员介绍 双方坐定，先有华爵介绍自己和相关人员，再有凯联介绍自己和相关人员 凯联VS华爵 凯联人员安排： 总经理：孙志伟 财务经理：宋海燕 销售经理：王群 法律顾问：王宗兰 技术部经理：袁禾苗 华爵人员安排 总经理：方华 财务经理：刘存晓 销售经理：张戈 法律顾问：高乘风 技术部经理：王悦 4 谈 判 开 始 第二阶段?开局阶段） 凯联：方总经理：你好，关于之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步看过，我认为这个方案非常好，尤其是在细节方面我们相当满意 华爵：孙总经理：感谢陈总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就产品的价格 质量 运输和支付问题做一个商定。 凯联（开局阶段） 分发项目的别墅设计样图（礼仪公关） 凯联：方总经理：恩 好的，凯联股份有限公司目前已确定