第九章 国际务风险的规避.pptVIP

第九章 国际商务风险的规避 一、风险的类型 二、风险分析 三、风险的预见与控制 四、规避风险的策略措施 在国际商务活动中，由于国际市场变幻莫测，瞬息万变，稍有疏忽，就会带来经济损失。因此，在涉外商务活动中，我们必须明确：风险是难以避免的。 有风险不一定是坏事，因为风险和收益总是成正比。 就一项具体的商务谈判而言，我们应该努力寻求增加有稳定收益的机会，减少未来遭受各种损失的可能。 商务活动中的风险对于谈判双方来说，都是同样存在的。 有时风险需要双方共同对付；有时风险可能在双方之间转移；有时风险仅仅是一方独有。 在国际商务活动中，谈判双方既有共同利益，也有冲突性利益。 双方的共同利益是合作的基础，冲突性利益是双方的矛盾所在，也是无法回避的事实，是潜在的风险。 一、风险的类型 1、非人员风险 2、人员风险 1、非人员风险 谈判人员事先无法控制、难以预测、也难以对付的风险，谈判人员往往只能作出被动的滞后反应。 （1）政治风险； （2）市场风险； （3）自然风险。 2、人员风险 谈判人员可以预先了解并能控制的风险，这类风险完全可以消除在萌芽状态。 （1）素质风险； （2）技术风险。 二、风险分析 1、政治风险 2、市场风险 3、素质风险 4、技术风险 1、政治风险 在国际商务谈判中，政治风险首先是由于国际政治局势的变化给有关商务活动的参与者带来的危害和损失。 其次，政治风险也包括由于商务合作中的不当，或者误会给国家间的政治关系蒙上阴影。 2、市场风险 国际市场朝夕变动，不可避免给市场的参与者带来各种利益的损失， 风险有： （1）汇率风险 （2）利率风险 （3）价格风险 （1）汇率风险 在国际市场上，汇率的涨落天天发生，如果这种涨落十分微小，而且货币交易量又不是很大时，对于谈判双方来讲，损失是微不足道的。如果一段时间内涨落十分明显，而且货币交易量很大，其结果必然是一方高兴，一方痛心疾首。 （2）利率风险 主要是指国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。 （3）价格风险 这里的价格是对于筹资规模较大、延续时间较长的项目而言的。 3、素质风险 道德风险 能力风险 4、技术风险 谈判中所要考虑的各类技术问题是十分广泛的，风险主要有： （1）在技术上过分追求先进、完善、功能齐全等带来的风险； （2）由于合作伙伴选择不当带来的风险 三、风险的预见与控制 风险规避并不意味着完全消灭风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。 一是要降低这种损失发生的机率。主要是采取事先控制措施。 二是要降低损失的程度。包括：事先预控、事后补救。 风险不仅有纯粹造成损失却没有收益机会的纯风险。如：运输途中的货物灭失。 而且也有既会带来收益机会，又存在损失可能的投机风险。如：出口产品，既可能成功，也可能失败。 纯风险是令人厌恶的，而投机风险却具有诱人的特性。但是，通常情况下，纯风险和投机风险是同时存在的。如：出口产品。 评价风险的焦点集中在两个方面： 一是对损失程度的估计； 二是对事件发生机率大小的估计。 如果未来损失程度对整个事件是无足轻重的，那么事件发生的机率再大，都不值得花费很大的精力和财力去对付。 相反，即使事件发生的机率很小，然而一旦发生，损失很大，则需要认真对付。 规避风险可采取的方法有 1、完全规避风险。 2、风险损失的控制。 3、转移风险。 4、自留风险。 1、完全规避风险。 即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动等，虽然潜在的风险得以规避，但是，获利的机会也会丧失。 2、风险损失的控制。 即减少损失发生的机会，降低损失程度来对付风险。 3、转移风险。 即将自己可能要承担的损失以一定方式转移给第三者。包括： 保险与非保险两种方式。 4、自留风险。 自留风险可以是被动的，也可以是主动的。可以是无意识的，也可以是有意识的。通常采取建立一个专项基金，来抵补可能遭遇的不测。 四、规避风险的策略措施 1、提高谈判人员的素质。 2、请教专家、主动咨询。 3、审时度势、当机立断。 4、利用技术手段。 5、利用保险市场和信贷担保工具。 6、谈判双方公平负担。 * *