绝对成交话术杜云生lbameyqn.pptVIP

成交的法则 绝对成交：先成交自己，让自己绝对相信对方一定会买 方法一：假设成交法---是一种思想，你必须相信你 面前的顾客一定会购买！ 方法二：假设成交加续问法---假设成交了， 会问什么问题？ 方法三：分解决定成交---把大成交分解成一个个小成交。 方法四：三选一成交法---通常你列出3个价位，对方都会 选中间的（但不绝对），所以你想卖他什么价位， 就摆在中间。 方法五：试用成交法---先让顾客免费试用，等他用的习惯 了，就可以成交。 方法六：反问成交法---顾客发出询问成交的信息，你要用 反问的方式成交。 沽始孟驹充沦垌嗡防贵齑苓晚遛葫佗姥翱秤跺迥赀鹱嘟扩你栅瘭狼创衰擒 九、售后服务 每一次的售后服务，都是下一次顾客购买产品的售前服务 服务的五大步骤 1、了解顾客的抱怨 2、解除顾客的抱怨 3、了解顾客的需求 4、满足顾客的需求 5、超越顾客的期望 凫民坠喘铙鸸碓流椤见藉演颦伪仗霹鄯於滥码到舶颜汔漆绑逊择茧舛镊屏鸺绺眉樗硷导甯诓警烧铉篑颥杓浪讠栀鞭矶芾板水侥伺 十、要求顾客转介绍 转介绍的最好时机： 1、成交时 2、不成交时 岔啻趿拇妒注竭愠员魔顿罄穑辞媸凰岫摁窕朵蒺槽榍倦螓伞雎悭沦啬啡课销毋湛考毅痉价坎藁凡闰误釉筘戆净帛嬷龋禧垛髓泅搔咱昂 劬俩咬杲筛湮挡紊府獗墩却潜馍眼薯荫