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投标技巧 6.注重细节 细节决定成败。很多参加投标的企业最后没有中标不是输给了竞争对手而是输给了自己的马虎大意，迟到、没有携带有效身份证件、授权书没有盖章或没有法人签字、授权时间错误等失误让很多优秀的企业“倒在了”起跑线上。 * * * 标书制作 Page : * 标书制作 标书制作 标书制作 标书制作 标书制作 标书制作 目录 一. 标书内容 二. 注意事项 三. 投标技巧 制作标书的要点 认真阅读和理解客户的标书要求，根据标书要求制作目录和文件清单。 要做到认真，耐心，细心，确保所有资料内容准确无误，确认文档依据招标书摆放顺序要求准确无误。 根据投标时间合理安排时间。 确保标书的整洁和美观。 制作标书的流程 标书内容的制作 标书主体分为两个部分： 商务标： 商务标要提前准备好相关资料和文档，明确这次标书都需要那些资料，如需相关部门配合整理的，需明确相关文档和资料提交的确切时间。 技术标： 技术标需要与技术部门事先详细沟通好标书的内容要求，需要哪些文档和资料，需明确相关文档和资料提交的确切时间。 报价： 商务标 1 技术标 2 标书内容的制作 商务标的内容 一、投标函/报价函： 投标函附表、投标商概况表 法人代表资格证明 授权委托书、被授权人身份证明 投标保证金（缴纳证明） 银行资信证明书 报