家庭分布式市场发展状况及营销模式(仲宏君).pptVIP

家庭太阳能光伏发电系统营销模式 招商加盟 技 术 技术支持：给加盟商提供技术上的支持，让他们开发市场无后顾之忧。 1，标准化的家用光伏发电系统，提供一系列技术参数。 2，有专业技术服务中心，提供技术平台支撑，代理商在工程 技术上需要帮助时，派专业技术人员上门指导。 家庭太阳能光伏发电系统营销模式 招商加盟 服 务 服务支持：给加盟商提供服务支持，服务到位，提高效率。 2，建立远程智能监管，将运维故障快速反馈至代理商及客户。 3，全国400客服中心，提供快速有效的解决方案和服务。 1，方便快捷的家用光伏系统配货中心，常规3-10KW系统2天 内发货，非常规系统7天内发货。 家庭太阳能光伏发电系统营销模式 招商加盟 管理体系 管理体系支持：专业化的管理体系要与时俱进，不断优化推广模式。 2，提供线上线下平台支持，全覆盖代理商安装售后智能运维 支持。 3，创立专业化管理体系，成熟的市场推广模式，可快速复制， 快速抢占市场份额。 1，无偿组织定期或不定期技术培训、项目拓展、业务开发、 市场推广等相关培训。 家庭太阳能光伏发电系统营销模式 招商加盟 渠道商关心问题： 家庭太阳能光伏发电系统营销模式 村镇地推 家庭光伏发电系统的销售，一定是本地化，与传统暖通工程，家装领域一样。 市场情况分析 家庭光伏发电系统目前为什么集中在山东、山西、河南、河北等地区的农村市场？ 本人分析原因如下： 经济发达地区的城市或者乡村，投资渠道众多，而中等发展水平的地区农村，其 投资渠道更多的是把钱存放在银行，获取银行收益。 光伏发电收益远高于银行利息，并且每月千元的稳定收益，对其有一定的诱惑力。 别墅业主，安装光伏发电系统，目前更多的是买的感觉，时尚，节能、美观、优越感。 家庭太阳能光伏发电系统营销模式 村镇地推 农村自建房的存量比城市别墅数量多很多； 农村投资渠道单一，主要就是存银行获得存款利息； 农村收入偏低，对每月的发电收益比较认可； 农村邻里关系密切，口碑传播推广效应强； 农村大部分居民收入能够支付起安装费用； 本地化沟通方便，比较容易产生信任； 国家鼓励，地方小银行支持。 ------- 家庭太阳能光伏发电系统营销模式 村镇地推 选择核心地区，快速布局，遍地开花。 1. 按照覆盖最大化原则，确定分销网点和数量（以点带面，打造品牌旗舰，提高影响力） 2. 按照最快开发原则，制订开发时间进度表 3. 开发人员配备 家庭太阳能光伏发电系统营销模式 村镇地推 市场推广 1、以点带面，通过案例示范，带动当地市场，第一户甚至可以成为股东； 2、结合当地媒体、村、镇政府资源共同推动； 3、客户及销售人员，高额返点； 4、保证产品质量，质量决定一切； 5、地方农村合作社、农商行的资金合作，打通金融渠道，让百姓降低 初装费，实实在在的见到收益，或企业租用屋顶，持有居民电站。 淘光伏平台提供系列优质服务 淘光伏平台提供系列优质服务 淘光伏平台提供系列优质服务 淘光伏平台成立于2007年，受众群里30万人，平台主要业务如下： 1，平台旗下太阳能人才网S -------光伏行业人才招聘，高端人才猎头 2，平台旗下淘光伏学院------光伏教育培训第一品牌，课程有分布式光伏基础实战 课程，光伏电站系统设计师课程，光伏电站运维管理课程，光伏电站项目经理和施 工员课程，举办课程近50期，学员7000多人。 3，企业内训，岗位定向培养，进行光伏行业操作指导教材的编写。 4，大型会议，光伏电站投融资对接会 5，设备团购（组件、逆变器、支架、电缆、配电箱、整套光伏发电系统等） 6，在全国范围招收服务商合伙人（截止2017年2月10日已成功签订680家地区服务商，2017年目标3000家，争取每个区县一家） 7，平台提供前期可研报告,系统设计方案及工程清单,标准科研报告,屋面承载报告,施工资质,验收报告,项目经理派驻指导，EPC总包资质，现场勘测等服务。 * 家庭太阳能光伏发电系统 * * * 家庭分布式光伏市场的发展状况及营销模式 主讲人：仲宏君 淘光伏创始人 一、家庭分布式光伏发电的概述----------------------------03 二、家庭分布式光伏发电的发展趋势------------------------12 三、目前家庭光伏发电的营销模式--------------------------24 四、淘光伏平台提供系列优质服务--------------------------39 目 录︱CONTENTS 家庭太阳能光伏发电系统 家庭光伏发电系统概述 家庭分布式光伏发电的概述 家庭