金力公司产品销管理经济责任制.docVIP

PAGE PAGE 2 金力公司产品营销管理经济责任制 为了强化营销管理,杜绝风险销售,确保资金回笼，坚持以 “奋力推进公司优质高效、安全可靠运行、全面提高企业综合经济效益”为中心,切实做好产品营销工作，现结合公司实际情况,制定2010年营销管理经济责任制。 一、营销机制： 鉴于公司2010年产量显著增加的实际情况，进一步转换营销机制，改变营销方式，按照产品价值大小、销售难度大小、费用多少，实行吨含量工资费用包干责任制，其工资费用包括:营销人员工资、差旅费、电话费、招待费等。 二、营销原则： 1、物有所值的原则：加强市场调研，找准市场价格定位，每季度由总经理办公会议集体定价，力求物有所值。并将全年平均售价列入经济责任制考核内容。 2、先款后货的原则：销售产品，必须坚持先款后货的原则，严禁任何形式的赊销。 3、合同销售的原则：对经公司确定的大用户一律实行合同销售，营销人员要按照《产品销售合同审批书》规定的程序，严格履行审批制度,财务部每月对销售合同的履行情况进行监督检查，对没有按期履行的合同及时以书面形式向主管领导及董事长反馈，并停止该笔业务开票、发货。 4、风险责任的原则：对营销人员经办的销售业务，按照“谁经办,谁负责”的要求，实行终身负责制。如造成损失，全部由本人承担。 三、目标任务： 1、通用水泥销售部定员为10人，全年销量为30万吨，现金回款率98%，营销人员全年人均