代理加盟企划书.doc

地址：厦门市台湾街357号（建邦大厦） 邮编：361006 电话/传真：0592-5503377 泉州市伍堡新街堡东3幢1号 邮编：362000 电话/传真：0595 莆田市城厢区嘉新商业城5号楼26-27开间 邮编：351100 电话/传真：0594-2585001/3 代理加盟企划书 2008．1 一、公司简介 年轮景观发源于著名的侨乡，海上丝绸之路起点—泉州，发展于风景怡人的特区—厦门！在泉州的伍堡街，在厦门的台湾街，年轮景观都是一道最亮丽的风景线，在八闽大地，在全国各地年轮景观即将展现震撼美景。 年轮景观致力于中，小型景观的创新与设计，并开创出全新的移动组合式喷泉流水景观。在厦门以移动式流水景观专卖店形式全国首家推出！数千款大中小型产品，以中式、欧式、地中海和东南亚等风格全景展现，适用于居家别墅庭园，空中花园，入户花园，阳台，楼梯角，空置角落，书桌茶几摆设，并适用于房地产样品房，精装修房，酒店宾馆，茶业连锁机构，各类会所、SPA温泉休闲空间等各类商业场所，办公写字楼景观等软装潢。 年轮景观在推出大量移动式流水景观产品的同时，搭配推出各类景观材料，包括有仿真植物系列，木制产品系列，景观石系列，其他景观材料等系列产品，极大地丰富了我们的景观内涵。 年轮景观设计施工主要案例： 1、中国闽台缘博物馆乡土闽台馆景观 2、泉州碧水湾小区水系工程 3、泉州金太阳电子有限公司办公场所及展厅工程 4、泉州宝珊花园别墅区景观工程 5、泉州晋江市行政中心防腐木景观 6、泉州晋江华美公馆别墅景观工程 7、江苏连云港市市政广场景观工程 二、景观类型比较 特征\景观类型 年轮景观移动组合式喷泉景观 传统景观 主景类型 产品多达千种以上喷泉流水产品，再加上各类配饰产品，以排列组合方式进行搭配，可选择范围无穷大。 假山水景，置石枯景，可选择的景观类型极少。 制作工艺 无须水泥，沙，砖制作，更无须防水处理，在客户确定主景产品及其他相关配饰品后，由景观设计师进行优化组合，形成个性景观方案。 使用水泥沙砖堆砌水池，做保护层，做防水处理，再行堆叠假山，施工中还须进行水管及电源布放施工。枯山水施工虽无须进行以上施工，但景观无动感略显单调。 施工时间 业主装修完成，一般在1-2小时内一次性施工完成。 与业主装修同步进行。到业主入住前才可完工，还须进行繁琐的后期清洁维护，施工周期最短5-7天，最长达数月。 销售模式 合同定金，施工后收全款。不存在拖欠问题。 合同定金，施工材料款收取，施工后收款，预留5%-10%质保金待半年至一年内再行支付。 客户回应 短时间内就能达到亮丽效果，心理接受程度高，一般不会有异意。 施工复杂，时间太长，会造成业主审美疲劳,加上施工人员的艺术创作差异，业主不可能完全赞同接受，扣减工程款概率较高。后期因水泵，水底灯故障，维修成本高。 后续更新 主产品及配饰都可以更换，接近春节等传统假期，可主动联系更换维护植物，产品，调整创造新的景观方案，良好维系客户关系，使客户常保新鲜亮丽之感觉。口口传播途径更广。 景观一旦形成就不易更改，只能做维系工作，后期可发展创新，与客户维持良好关系的途径基本丧失。 强劲优势 可移动，可组合，可变化！不破坏房屋原有结构，安全环保可靠的产品，即使在安装后全部撤除，即可恢复房屋原有面貌。 不可移动，一次性成形不可再行调整。可能会在施工时局部损坏房屋原有结构。在审美疲劳时，无法（极难）处理，成本高。 三、代理费加盟方案 年轮景观总部设立在厦门，以台湾街357号为旗舰店，发展全国代理加盟商。现年轮景观已在厦门，泉州和莆田建立有代理商。 代理商按市级划分，每个地级市（非县级市）设一名代理商，代理商经年轮景观总部授权后，可在本地区范围内发展加盟店，加盟店的数量视当地集中建材市场或区域划分。 1、加盟费代理 代理加盟项目分润表1（2008） 单位：万元 区域 项目 地级市 （一级） 地级市 （二级） 地市级 （其他城市） 代理发展加盟店 加盟费 8 6 5 2 保证金（可退还） 2 2 1 首期定货额 10 8 6 3 进货折扣率 35％ 35％ 35％ 45%（代理商批发） 年定货量规定 无 无 无 无 合同签属年限 3年 3年 3年 1年 首年加盟店加盟费分润 0 0 0 100% （代理商） 首年后加盟店加盟费分润 60%（代理商） 40%