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计划书示范样本
商业计划书写作指南
(仅供参考)
商业计划书大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品
/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业
机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并
提出行动建议。商业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的
有兴趣的人士应清晰易读。
l 商业计划的组成部分
商业计划书大赛一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司
战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假
定公司能够提供的利益等十个方面。
1. 执行总结
是创业计划一到两页的概括。包括以下方面:
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2.产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入
策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争:
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5.总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6.关键的风险、问题和假定
◇关键的风险分析 (财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)
◇说明将如何应付或规避风险和问题 (应急计划)
7.管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意
管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9.财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表 (包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)
◇财务分析 (现金流、本量利、比率分析等)
10.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的 “卖点”,包括:
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
l 商业计划书的注意点
一份成功的商业计划书应该:
◇清楚,简洁
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
一份成功的商业计划书不应该:
◇过分乐观
◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
商业计划书样本示例
(本案例为 “挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品)
1. 执行总结
1.1. 公司
甲壳质材料研究开发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤
维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天
然生物产品。
我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有
7.5 亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收
缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决PGA (Polyglycolic Acid
聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水
平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉
足甲壳质医用抗菌材料、
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