济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案幻灯片课件.ppt

吸引人而不是一网打尽 目标客群分析 积蓄少收入高的 精英阶层 洛口商圈讨生活的 中小私营业主 城市中有积蓄的 中产 主力购买群体 辅助购买群体 1. 可以满足其对便利生活配套的追求；2. 可以满足其对居住环境、居家理念更换的需求；3. 可以满足其对人生价值、社会地位、身份体现的需求；4.?可以满足其对生活品质、生存环境的需求；5.?可以满足其为培养子女健康成长和良好教育的需求； 客户决策因素 五、我们的房子卖多少钱合适？ 1、均价的确定 　　住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法 　　有效需求成本加价法 　　 A 分析有效市场价格范围 　 　B 确保合理利润率，追加有效需求价格 　　 运用以上两种方法综合分析确定均价 　 2、项目中具体单位的定价模拟 　　商品住宅定价法： 　　 差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数） 　　各种差异性价格系数的确定： 　　 确定基础均价 　　 确定系数 　　 确定幅度 项目定价模拟 大盘价格定位状况 根据市场调研结果， 我司建议项目在开盘 期以４２００元/平米 入市，逐步拉升整个 销售周期均价为 4８００元/平米 需调整 项目名称 均价 领秀城 ４８００元／平米 名士豪庭 ６０００元／平米 阳光100 ５０００元／平米 翡翠郡 ４９００