营销价格决策与管理教材课程.pptVIP

（1）市场销售额（量）目标。指以增加或扩大现有产品的市场销售额（量）为定价目标，这种方法一般适用于消费者需求价格弹性较大、企业生产能力过剩、通过降低价格扩大销售可以使企业总利润增加的产品。 （2）市场占有率目标。市场占有率也称市场份额。它有两种形式：绝对市场占有率和相对市场占有率。所谓绝对市场占有率是指企业的产品销售额（量）占市场上同类全部产品销售额（量）的百分比。相对市场占有率则是指本企业产品的市场销售额（量）与主要竞争对手同类产品销售额（量）的比较。相对市场占有率大于1说明企业具有一定的竞争优势。 市场占有率与利润的相关性很强，从长期来看，较高的市场占有率往往带来高利润。美国有关的研究指出： 市场占有率在10%以下，投资收益率大约为8%； 市场占有率在10%～20%之间，投资收益率在14%以上； 市场占有率在20%～30%之间，投资收益率约为22%； 市场占有率在30%～40%之间，投资收益率约为24%； 市场占有率在40%以上时，投资收益率约为29%。 警惕陷入市场份额的神话（37） 市场份额死亡论 同样的市场份额，利润量可能有极大差异 市场份额与生命周期 1.价格战与利润 2.联通CDMA 市场份额与细分市场 1.模拟电视和数字电视 2.IBM与联想 市场份额与盈利模式 （三）竞争导向型价格目标 以竞争为