房地产电商分销的模式跟风险规避.docxVIP

电商平台的价值类型与财务要点 谨以以下内容做发散思考，供市场部同仁洽谈项目时参考之。 正文： 电商平台的服务类型 现在房地产行业内的电商，概括而言就是做项目第三方服务的服务商。房地产行业的电商与电子商务其实没有什么关系，主要包括以下： 1、代收认筹金 这是因为预售证的取得时间有一定前提条件，而房地产项目很多都是以一定资金先启动，靠后续回笼资金来滚动项目开发，不会把项目都建好再考虑卖。而在预售证取得之前，开发商是不能直接以自己的名义收认筹金的。如果都放在开盘那天（一般等同于预售证取得时间）来收又怕前期客户大量流失。 为权衡之，甲方就可能会委托第三方代为收钱，明确客户意向，提升安全感。而第三方收取客户费用必须是有服务内容的，代收认筹金的服务内容主要有以下几种： 以居间服务的名义收取。居间服务是房地产相关法律明文规定的服务内容之一，关键是第三方平台需要具备这样的服务资质即可。据了解，乐居、房多多既是。 以会员费的形式收取。这样的形式主要呈现在一些网站充当第三方服务商的情况下。因为广告平台是不能直接收取客户费用的。但收取会员费，广告平台可以给会员提供相应的优惠和信息优先权等。 咨询服务费的名义收取。基本上就是以上两者之外的形式。主要表现为以团购、渠道折扣等为客户争取到多少优惠，从而收取相应报酬。 以理财产品的名义收取。将认筹植入理财的概念。理财产品生效的前提是购买成功，如未购买成功只能享受