企划书正文.doc

一、执行总结 （一）公司 绿色阿蚯生物科技股份有限公司是一家提议中的公司，它以绿色科技为理念，以“还垃圾理想归宿，送人类健康家园”为宗旨，拥有先进的蚯蚓处理垃圾并产出生物有机肥技术和高素质的企业管理队伍，致力于解决垃圾污染问题，努力实现科技的实用化与效益化，充分发挥蚯蚓的巨大功效，满足市场大众需求。 （二）产品与市场 公司以回收垃圾作为原材料，通过先进成熟的蚯蚓床技术，将垃圾生成有机肥及其衍生产品，填补了国内应用蚯蚓处理垃圾并推出有机肥产品的市场空白。我公司生产的蚯蚓粪有机肥含氨?2.15%、磷1.76%、钾0.27%、有机质32.4%，并含有23种氨基酸。具有很高的营养价值，蚯蚓粪可配制成多种有机专用肥，现年用量已达万吨以上，市场需求更是惊人，仅一所高尔夫球场年耗有机肥就达百万吨。目前，在国内，有机肥的使用日渐为人们所关注，尤其是在一些有机农场、花卉养殖、高尔夫球场的修复上应用广泛，除此之外，一些大中城市的高端消费群也开始购买有机肥用于家庭花卉的养殖与保养上。我公司针对不同的市场需求，适时推出不同层次的有机肥产品，满足客户需求，弥补市场空白。 在初期市场上，我们专注于开拓国内市场，以保定为核心，以北京周边地区为重点，逐渐辐射华北市场，以大城市辐射中城市、中城市影响小城镇的模式逐渐在地域上开拓市场。在中后期的市场开拓上，我们会逐步尝试寻求合适的国外合作者，在技术与资金上加强国际交流与合作，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 （三）生产与营销 绿色阿蚯准备在保定市郊建立绿色生产基地，由于其生产工艺并不是很复杂，原材料为无成本的垃圾，所以我公司每吨蚓粪的成本较低，预计每吨销售价为700元人民币，随着生产规模的不断扩大，生产成本还会有一定程度的降低。由于其市场需求巨大，并且此项目目前处于市场空白状态，因此市场前景广阔。 鉴于蚯蚓粪有机肥在广义上属于农用商品的特点，在对有机农场、花卉养植场和高尔夫球场等高附加值产业的推广上我们会采取人员推销策略，使客户与厂家建立直接的联系，这样不仅能够降低中间成本，而却能够使我公司及时的了解市场需求变化，并对此作出及时的调整，紧跟市场需求变化。此外，由于我们是市场的新进者，在客户中的信意不高，所以我们在第一年会选择考虑产品派送、产品试用的销售策略来进行推广，并通过各种媒体广告和各种促销活动来推进产品知名度和认知度，先占领周边市场，巩固企业发展，后分步骤有计划的推向全国市场。 （四）投资与财务 我公司属于国家产业政策支持的环保产业，并且属于大学生创业的范畴，因此，在税收、贷款、征地上享受多种政府优惠政策，尤其是在税收方面，享受五年免企业所得税的优惠政策。公司成立初期需要资金800万，其中公司自筹资金200万（25%），风险资金300万（38%），银行贷款300万（37%）。 公司预计从第 年开始盈利，到第 年后利润开始大幅增长，投资回收期为 ，内部收益率为 。风险投资预计在第5年撤出，我公司适合采用收购方式退出。 （五）组织与人力资源 公司初期成立时候采取直线制管理模式，由总经理直接向董事会负责，实行总经理负责制。公司初创阶段的团队成员主要来自于管理学院、经济学院、生物学院、化学学院，成员各司其职，都具有相关专业领域的知识和经验，且优势互补。同时，公司拥有学校庞大的科研教师团队作技术支撑，此外，公司还邀请了多位经济与管理学院的教师、注册会计师作为经营与管理顾问。 二、项目背景 （一）产业背景 地球是我们赖以生存的家园，而这个家园正在被垃圾所包围。我国作为拥有13亿人口的世界第一人口大国，从2004年起，中国垃圾生产量就超越了美国成为世界第一垃圾产量大国。 城市生活垃圾是城市环境中四大污染源之一，已成为城市迫切需要解决的首要任务和社会广泛关注的重大问题。作为21世纪的主人，我们不能只是担忧与抱怨，而是要有行动，尤其是绿色行动。生活垃圾是人类生活的副产品，随着社会经济的迅速发展和城市人口的高度集中，生活垃圾的产量正在逐步增加。但是，就目前来说用垃圾处理器去处理垃圾需要很高的费用，所以大多数只好采用卫生填埋、焚烧等措施。然而这些措施也需要付出一定的费用并且对环境和人们的生活也会造成很大的伤害。所以我公司采用了蚯蚓处理垃圾这一生物技术。蚯蚓可以大量吞食垃圾中的有机物，如饭菜、纸张等。蚯蚓吃垃圾的同时会产生无味、无害、高效的多功能生物肥料，该肥料具有多种用途。 应用蚯蚓处理生活垃圾具有投资少、见效快、不受场所和规模限制的特点，不但可以使生活垃圾迅速变为优良的有机肥，而且饲养出来的蚯蚓还可以作为优质蛋白饲料、药用材料和化妆品添加剂，粪便作为肥料、植物生长调节剂和污水净化剂等，因而真正地使垃圾处理达到无害化、资源化和减量化的目标，使环境效益、生态效益、社会效益和经济效益相统一。 美国从治理环境出发，首先