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商科示范教学中心结项佐证材料 市场营销专业实践教学大纲 编写单位：管理系 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc496814448 1、《东莞企业营销模式及状况调研》课程教学大纲 PAGEREF _Toc496814448 \h 1 HYPERLINK \l _Toc496814449 2、《工商模拟市场》课程教学大纲 PAGEREF _Toc496814449 \h 4 HYPERLINK \l _Toc496814450 3、《商业数据分析实训》课程教学大纲 PAGEREF _Toc496814450 \h 14 HYPERLINK \l _Toc496814451 4、《客户关系管理实训》课程教学大纲 PAGEREF _Toc496814451 \h 17 HYPERLINK \l _Toc496814452 5、《市场调查与预测实训》课程教学大纲 PAGEREF _Toc496814452 \h 20 HYPERLINK \l _Toc496814453 6、《学年论文》课程教学大纲 PAGEREF _Toc496814453 \h 24 HYPERLINK \l _Toc496814454 7、《市场营销沙盘推演实训》课程教学大纲 PAGEREF _Toc496814454 \h 28 HYPERLINK \l _Toc496814455 8、《推销策略与技巧实训》课程教学大纲 PAGEREF _Toc496814455 \h 32 HYPERLINK \l _Toc496814456 9、《毕业设计（论文）》课程教学大纲 PAGEREF _Toc496814456 \h 35 HYPERLINK \l _Toc496814457 10、《毕业实习》课程教学大纲 PAGEREF _Toc496814457 \h 39 HYPERLINK \l _Toc496814458 11、《市场营销专业综合实训》课程教学大纲 PAGEREF _Toc496814458 \h 41 HYPERLINK \l _Toc496814459 12、《岗位能力实习》课程教学大纲 PAGEREF _Toc496814459 \h 44 PAGE \* MERGEFORMAT 45 1、《东莞企业营销模式及状况调研》课程教学大纲 Marketing Management Research of Industry in Dongguan 学分： 1 总学时： 16(1周) 实验学时： 0 上机学时： 0 适用专业： 市场营销 执笔人： 罗萧 一、课程的性质和目的 《东莞企业营销模式及状况调研》是市场营销专业的集中性实践教学环节。企业营销模式及状况调查高等教育中的一个重要的实践性环节，属营销专业集中性事件的专业必修课程，是提高教学质量的必要条件。企业营销是企业管理中的重要职能，而东莞企业在中国的经济管理中具有其独有的地位与独特的表现形式，通过对东莞企业营销模式及状况调查，有助于学生在了解企业营销的一般性营销观念与价值的基础上，正确的了解东莞企业在营销中的独特性表现方式，以便更准确地分析东莞企业在营销管理中的得与失，使学生具备市场营销问题的基本分析与判定能力，从而为东莞经济发展培养及具有一般营销管理知识，又了解地方特色的应用型人才。 二、课程教学的基本要求 通过调查，学生对本地区的企业的营销现状和企业营销管理流程有感性上的认识，掌握东莞企业的STP管理、市场价格管理、品牌管理、渠道管理、促销管理和产品管理等基本流程。 三、企业营销调查的内容 1．调查纪律 （1）自觉遵守国家的法令、法规，遵守所在单位的各项规章制度，服从领导，听从指挥，以良好的状态和饱满的热情投入工商管理专业中小企业调研。 （2）遵守劳动纪律，不迟到、不早退、不无故缺勤，因故不能出勤者，应提前向调研单位指导老师和所在单位部门负责人请假。 （3）虚心向调研单位的同志学习，与调研单位的同志搞好团结，积极参加所在单位组织的各项活动。 （4）按认知调研大纲和认知调研计划的要求，认真学习，努力工作，做好调研记录，完成调研作业，并在规定的时间内完成调研总结、调研报告。 （5）对无故不参加调研和调研成绩不合格者，按学院学生学籍管理规定不予毕业。因故经批准未参加调研或调研成绩不合格的，由所在二级学院（部）负责在假期间另行安排相应调研并考核其调研成绩。 2．听取报告 在调研开始时，由调研单位指派人员向学生介绍本企业的有关情况，并进行安全保密教育，主要介绍如下内容： （1）单位性质、组织形式、业务范围、管理模式等； （2）单位业务的