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咨询谈 （一）－－老虎为什么不会上树 　　曾有这样一个故事：老虎以前拜猫学习各种本领，在学习了捕获猎物等各种本领后，老虎感到把猫的本领已经全学到手，这时它就想把猫给吃掉。当猫发现老虎的这一恶毒企图时，迅速爬上了身边的一个树，由于老虎还没有学会爬树，所以就只能在树下望猫兴叹，自然也就无法继续向猫学习爬树的本领了。 　　这个故事应该讲浅显易懂，但是我们发现同样的故事却在企业和咨询公司之间不断上演。 　　许多企业为了扭转自己在营销和企业管理等方面的被动和不利局面，于是便会寻找专业的咨询公司来寻求帮助，希望借助咨询公司的力量来提高自己，学习自己不会的各种本领。 　　但是许多企业在和咨询公司的合作中，却会因为以下情况而导致最终“不会上树”----有些本领学不会。 　　一．合作心态一开始就不正确。表现在开始和咨询公司进行合作谈判时，合作中的总费用不提出太多异议，但是在首批咨询费用的支付上尽量压低，在合作初期会要求咨询公司把这种时间进度安排往前提。在合作中等过了一段时间，感觉自己的本领已经学的差不多了，于是就开始拒绝支付进一步的咨询费用，导致合作提前终止。 　　二．合作过程中心态发生变化。表现在和咨询公司合作一段时间后，等咨询公司把相关的方案和有关培训做完后，认为自己的问题也很简单，核心的东西已经得到，对方的本领自己也学完了，于是就开始拒绝支付进一步的咨询费用，导致合作提前终止。