房地产销售方面实习报告_1.docxVIP

房地产销售方面的实习报告 　　实习目的：1.了解房地产公司部门的构成和职能　　2.了解房地产公司整个工作流程　　3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位　　4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行　　实习内容：职位：楼盘销售 工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作（工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00了；两人一组轮流值班）　　接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天　　一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。　　接电工作描述：第一句是，您好，xxx(楼盘案名），然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。　　实习体会　　我必须对这家公司的各个部门的职能，负责