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演讲要满足听众的情感需求 　　心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要(就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确)。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。　　下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则，从中你可以清晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法则，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：　　1. 赚钱;　　2. 省钱;　　3. 节约时间;　　4. 省力;　　5. 获得舒适;　　6. 改善健康;　　7. 摆脱痛苦;　　8. 成为时尚;　　9. 吸引异性;　　10. 获得赞赏;　　11. 保持财富;　　12. 增加快乐;　　还没对我彻底失去兴趣前重新掌握演讲的主动。　　成功商人的25个诀窍　　演讲者站在台上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许能够暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态却并非易事，因为他们的注意力会不断发生变化。因此在演讲中你必须始终记得我们前面所反复强调的你要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你的演讲才能始终引人入胜。你所列举的每一个事例，都应考虑听众的心理需要尽量与他们的切身利益联系起来。