沈阳清水湾海底公园项目营销推广策划讲义资料.pptx

历程回顾挑战出现乔治 阿玛尼认为：我们是在销售梦想。伟大的品牌好比一个魅力四射的个人，这些品牌是有生命的，它流淌着热血，除了血缘关系之外，你热爱任何人和任何事的理由，都可以用来热爱一个品牌。消费者不是机器人他们的购买行为中包含了很多感性成分因此商品满足消费者物理上的需要只是一个方面，有时其带来的符号价值更值得关注。这些符号价值可能就是品牌，使品牌成为制造与维护文化象征的主要载体，因此准确定位的品牌可以满足顾客的某些精神需求，这种精神沟通为顾客创造了附加的心理价值。比如归属感，美好的希望或叛逆精神等，进而建立与顾客之间更加牢固，更加密切的情感联系。案例分享一万宝路案例分享二绝对伏特加品牌经营可以分成三种境界最低层次是信息，作为区别竞争产品的标识；中间层次是信任，建立与目标客户之间的友善关系，赢得他们的好感和信赖；最高层次是信仰，作为一种梦想的载体，激发人们内心深处的渴望和追求，建立与目标客户难以割舍的难以忘怀的精神纽带雅居乐清水湾的品牌之路信息:真正的海友善关系:我爱清水湾品牌信仰:我是清水湾如何结合实景进行符号化的演绎？报纸户外机场灯箱机场大厅下飞机后出行地图机场廊桥户外媒体出行地图选择渠道机场户外进一步接触信息勾动内心渴望从知道到觉得有点特别从陌生到知道消费者户外情绪地图细化消费者户外情绪地图制造沟通参与性的活动使渴望开始变成行动项目现场体验Tep1 :机场廊桥2011年6月19日下飞机2011年6月19日2011年6月19日2011年6月19日2011年6月19日2011年6月19日Tep2 :机场灯箱及户外主形象Tep3 :机场大厅展厅门头展厅门头设计方案 0613门头辅助图形工艺建议PVC材质内打灯实际工艺参考展厅门头设计方案 0615实际材质参考实际字材质参考展厅门头设计方案0617展厅门头 风格参考0618建议方案展厅门头设计方案 展厅门头设计方案 - 新01 展厅门头设计方案 - 新02