营销企划全案教材课程.ppt

3、目标对象： 领导消费群体 约20——30岁，有一定的经济基础，追求时尚，希望被社会认可（身份感） 虽然他们是我们的领导消费群，但不是我们的主导消费群，我们要通过宣传，让大众认为用CEC 就是一种时尚，引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。 ? 需传播引导的消费群体 约31—45岁，相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客，具有身份、成功和易接受真情诉求的人，他们渴望功成名就，希望得到别人、社会的认可； 还有就是追求时尚的主管、高收入的职员，希望他们的劳动得到人们的认可、体现他们的杰出，他们更有可能成为我们主要的消费群体。 4、选择策略 l?????? 针对目标客户工作、生活、消费习惯特征选择媒体 l?????? 选择能充分承载创意，能充分体现高档次、高品位的媒体 l?????? 不同销售阶段，选择不同媒体进行组合 l?????? 根据媒体策略，合理取舍媒体 l?????? 具体媒体载具选择如下： 根据上述选择策略，经合理取舍区域市场各大媒体，下列媒体具有较强针对性 区 分 目标城市 媒 体 平面部分 报纸 北京 《北京晚报》、《北京娱乐信报》 南京 《扬子晚报》 杭州 《钱江晚报》、《都市快报》 长沙 《三湘都市报》、《长沙晚报》 西安 《华商报》、《三秦都市报》 济南