珠海保利香槟国际营销策略及销售执行报告（79页）教材课程.pptVIP

保利香槟国际营销策略及销售执行报告;西区市场未来三个月市场情况：潜在供应量充裕，消化速度或减慢;【市场环境分析】;;;价值实现：舒适的户型、现场良好的展示、强而有力的营销推广，现代活力的项目形象，成功实现热销，每次开盘均刷新西区高层价格，。 客户情况：因西区本地客户消化量和价格承受能力有限，一期以西区自住客和城区投资客户为主，二期开始逐步扩大客户群体，城区投资客户比例大幅上涨，三期则转变为以珠三角、内地和港澳此类外地客户为主，城区和西区客户比例有所减少。四期在城区加大投放，城区客户比例有大幅提升;;;【三灶板块】;;;;;;;*;市场小结;【目标客户分析】;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;时代四期开盘客户参考;;;点对点分析：区位/配套/规模/规划/物业形态/景观;点对点分析：区位/配套/规模/规划/物业形态/景观;点对点户型分析;产品点对点分析：本案户型方正，功能布局合理，更为舒适;产品点对点分析：本案此户型相对竞争户型使用率欠缺;产品点对点分析：本案户型方正，使用率高，更为舒适;竞争分析小结;时代山湖海案例借鉴：;客户结构分析;;时代山湖海案例启示;本项目2011年的市场突破点——;竞争策略下的客户策略：;客户策略;形象上——国宝竖高度，唯有、唯能;借势时代山湖海，合力炒作区域价值;推售目标分解：2011年目标销售金额2亿元;;户外广告：截流东