第二章招标投标理论基础.pptVIP

第二章 招标投标的理论基础 第三章 招标投标原理与理论基础 一、招标投标原理 二、招投标理论基础——拍卖理论 三、招标投标与拍卖 引子 一人晚饭后到街上去遛弯儿，顺路看着一溜儿地摊上的小商品。不知不觉停在一个摊头前面，拿起一样小物件看起来。摊主一看，生意来了，马上吹了起来：“我这个可是巴黎香榭里舍大街上摆过、意大利米兰展过、美国纽约百老汇放过得物件啊。这位朋友你可真有眼光。不买不要紧，多看看……” 这人耳朵一边听说地摊老板的叨叨，一边感觉着物件，顺便查看了一下产品合格证什么的 ——初步接洽 ——资格预审 然后，问了句：“多少钱一个啊？” “不贵，三百块！！呵呵” 这位一听，得，这价钱，没法谈，放下准备走人。地摊老板一看，急了。马上改口了：“兄弟别走啊！物件是好东西啊，要不我给你打个折。我这也快收摊了，给你打到三折，一百块，好吧，便宜！”这人又回过头来看看物件，“三十块！”。 “五十块。最低了。再低我生意没法做了” ——要约邀请 ——初次要约 ——讨价还价，也叫商业澄清 这人一看，五十差不多了。“五十就五十吧。物件你可我拿个新的，我得看过了，包装什么得都得是完好的。先说好啊，我拿回去用用啊。如果不好用，改天我过来，你可得给我换！” “没问题你哪！！我经常在这儿，只要是质量有问题，你拿回来我就给你包换！” 这人拿出五十块