世联经典——如何撰写销执行报告.pptVIP

如何撰写营销执行报告 撰写营销执行报告的五个一法则 撰写营销执行报告的两大乐趣 一个方法论 一个方法论 ——关键点： 速度目标 开盘买多少，月均销售多少套等等； 价格目标 入市价格、整体实收均价等等； 品牌目标 启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品 牌维护等。 目标界定及目标分解 目标界定及目标分解 一个方法论 目标界定及目标分解 目标界定及目标分解 一个方法论 ——关键点： 方法必须是围绕目标、围绕解决问题展开的。 如果方法部分所提出的销售执行安排不能解决问题， 则必须重新检讨。 一个策略推导 ——关键点： 策略是目标下解决问题的方法的统领。 推导策略的工具就是SWOT分析： 项目分析（优势、劣势）和市场分析（机会、威胁），从而推导出本项目的策略。 策略推导过程 分析过程示例——竞争分析 分析过程示例——竞争分析的时间性 分析过程示例——竞争分析细化到产品 分析过程示例——市场机会分析 分析过程示例——市场机会分析 二线拓展区未来1-3年内的区域内竞争项目总量在300万平米以上；大量未开发项目将形成集中竞争 二线拓展区项目的项目集中竞争出现在06年年中之后，且同质性竞争严重（规模相似、容积率相近、资源相当） 分析过程示例——项目本体分析 分析过程示例——项目本体分析 分析过程示例——项目本体分析 策略推导