傲赛终端渠道策略化建设框架方案.ppt

如何在新的环境下抓住终端用户 六大变化的悄然发生 1、车主群体的变化 车主群体的变化(续) 由商用车为主体,转变为私家车为主体用户群体; 中国以每天产生2万多新车主的速度增长,新车主数量占据绝对主导地位,从上图我们也可以看出,从2002以后,大量新车主的产生速度; 2002-2004年车市井喷的现象培育了一批私车消费者，主要有两类： 车主接受信息方式的变化 为什么网络成为未来新车主获取信息的途径？ 为什么网络成为未来新车主获取信息的途径？ 新车主在网络上获取养护知识的方式 汽车OEM制造商的变化 2006年中国轿车销量排名前十位的企业 润滑油主要渠道的变化 润滑油竞争环境的变化 产业链通吃的昆仑、长城公司在低端市场清洗，使民营企业低质低价的市场策略濒临破产； 原油价格的持续攀升使低端市场利润空间急剧压缩，润滑油高利润时代结束，润滑油品牌竞争的时代开始； 靠品牌实力对终端争夺以及建设，开始拉开序幕，润滑油巨头自建终端与其他汽车配件渠道连锁的交叉组合，将进一步恶化中小润滑油品牌的生存环境； 社会经销商承载润滑油销售的份额将逐步萎缩； 大量新车主产生，如何争取新车主成为自己品牌的忠诚用户是摆在润滑油企业面前的重要课题； 燃料价格的变化 汽油、柴油的价格不断攀升，汽车对于润滑油的要求进一步提升，而能够给予汽车制造商更系统、完善的润滑解决方案，降低其用户养护成本将成为润滑油公司获取OEM信任的砝码； 陕汽重卡节能型推出后立即受到市场的追捧从侧面反映了对这一需求旺盛； 市场发生巨变，润滑油企业如何应对？ 抓住汽车OEM厂家，加入汽车OEM的供货体系； 采用新的营销手段以及新的宣传手段，抓住新车主的心，他们是未来润滑油市场消费的主体部分； 加大渠道整合力度，使更多终端加入自己的销售体系； 抓住二、三线城市（未来国内汽车“井喷”发生地）的宣传力度，在汽车OEM制造商的弱势渠道提前布下重兵，使品牌在这些地区深入人心； 自建终端并与轮胎企业的终端渠道结成战略联盟 我们能为润滑油企业提供的帮助 分众企业电子刊物对私家车主、车队的影响 分众企业电子刊物对于渠道（经销商）的影响 分众企业电子刊物对行业的影响 分众企业电子刊物汽车OEM的影响 让汽车OEM认识到企业的在润滑油行业的超前理念、服务； 让汽车OEM认识到企业的产品对其车辆环保与节能可以提供的帮助； 让汽车OEM制造商认识到企业的服务理念、手段与其在一个水平上，甚至是超前的，是可以信赖的、战略型合作伙伴； 让汽车OEM熟悉品牌与产品信息； 分众企业电子刊物对媒体影响 分众企业电子刊物对工业油用户的影响 主动提供系统解决方案，让工业油用户认知企业品牌； 电子刊物让工业油用户可以轻松找到为他提供服务的企业人员或商家； 能激发工业油用户的潜在需求（如降低设备损耗、提升机器效率、满足新的环保要求等等） 分众企业电子刊物的传播途径—工业油用户 通过网络赋予高端产品以生命，让用户轻松识别 我们的服务 收费服务： 1.品牌推广:提供系统解决方案，使您的品牌有独特的品牌魅力和发展空间。 2.企业电子报刊、杂志制作与发行：提升企业形象，拉动需求增长； 3. 《润滑油葵花宝典》：润滑油行业最实用的营销策划资料库，共7张光盘； 4.企业网站规划与建设：帮您打造能够充分满足不同层面（终端、商家、大客户）需求的平台 5.营销策划、CI(VI)形象策划：用国外最先进的理念武装您的品牌； 6.《润滑油月刊》广告：涵盖10000多名会员的润滑油专业刊物； 7.企业招聘服务； 商家免费服务： 1、品牌选择指导与帮助； 2、营销、技术、物流免费咨询服务； 与终端用户的互动与个性化服务 电子杂志——企业自己的传媒推广平台 润滑油论坛——企业自己的免费推广平台 用户分类订阅——企业差异化的推广平台 换油通知服务——企业人性化的推广方式 把专业内容做的形象生动、形象，显示品牌实力 作为一个润滑油生产企业，如果能够在自己的企业网站内容上更多地体现出专业化的形象，就能够在潜意识中影响终端用户，让他们更信赖自己的产品与服务，因此世界上知名的润滑油品牌都在网站内容上精益求精。如壳牌的jeffy lube对汽车的介绍： 这仅仅是jeffy lube动画 教程几个截图，他为用 户系统的讲述了汽车是 如何工作的，让一个完 全不懂汽车的人都轻松 的知道汽车各个部分如 何工作，目前国外的汽 车OEM制造商开始采用 这种理念制作网站，国 内汽车行业也有这个趋 势，但国内润滑油行业 还没有这种思路！ 只有大的品牌才采取这样的思路制作网站，用户看到这些 心中自然感觉到这个品牌的实力和专业性 　奥辰国际传媒机构系一家有理想、有激情、有策略