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XBOX 中国大陆市场分析及商业契机 机密 第 PAGE 1 页 DATE 11/8/200311/7/2003 XBOX 中国大陆市场分析及商业契机 前 言 本人作为狂热的游戏玩家，对于TV GAME有着独特的偏好。XBOX上的很多经典游戏我都玩过，比如光晕（halo）、世嘉GT 2002（sega gt 2002）、飞龙（panzer dragon orta）、纽约赛车（project gothman）、分裂细胞（Splinter Cell ）等。因此无论是出于个人爱好，还是商业合作，我都非常乐意把XBOX主机和优秀的XBOX游戏介绍给更多中国大陆的游戏爱好者；并且我深信，一旦XBOX进入中国大陆市场，必将获得商业上的巨大成功和中国用户的拥戴。 XBOX在中国大陆的现状 普及率和用户人群 由于目前尚未有权威机构对XBOX在中国大陆地区的保有量进行统计，所以只能根据北京上海等地区的销售情况给出一个估算的结果。 根据了解，XBOX由于推出时间较PS2晚，游戏数量相对少，所以普及量远不及PS2，在中国大陆的总拥有量不超过15万台，用户主要以大中城市的高收入家庭为主，年龄层分布在18-30岁之间，其中以刚参加工作的白领占多数，约占总拥有量的60%，他们都是所谓的core user，对游戏真正关注且乐于投入。 在中国大陆流行的XBOX绝大多数来源于香港和日本，欧洲及北美流入中国大陆的主机很少，由于日本主机的手柄设计适合亚洲人使用，加之早已经成熟的走私渠道，导致日本主机在大陆更受欢迎。 难以逾越的盗版鸿沟 盗版问题一直是困扰中国软件行业发展的最主要根源。XBOX作为游戏机也难逃厄运。在所有的XBOX用户中，只有极少数用户坚持购买正版，总量不到百分之一；绝大多数用户都选择了盗版游戏软件。目前XBOX的DVD游戏软件在北京上海等城市基本零售价格为15元人民币；使用XBOX盗版软件的前提是需要对主机进行改装，绝大多数用户都选择在购买之前让商家改装好，安装直读芯片（Crack IC of direct loading、reading?　）的费用大约在200-300元人民币不等。根据初步估算，平均每个XBOX用户至少拥有5张盗版游戏软件。 平均消费水平（可自由支配收入）和地区分布 待定 用户的消费习惯 中国绝大多数有戏玩家，都是用电脑进行游戏的。在他们心目中有一些比较固定的概念：游戏机是比较高档的产品，价格昂贵；游戏机只有单机版游戏，进行网络游戏很困难等等。 中国自古有“玩物丧志”（excessive attention to plaything saps the will）的古训，认为过多游戏会导致人生志向和追求的下降，绝大多数父母更愿意为孩子投入5000元以上购买电脑为了他们的学习和前途，但是不愿意投入2000元购买游戏机进行娱乐。对于这种普遍的社会意识，还需要通过持之以恒的正确宣传引导来加以解决，同时，善用已经存在的市场需求来改变年轻人的娱乐消费习惯也非常重要。 目前的网络游戏费用，绝大多数学生是使用零用钱支付的，平均每月直接支出为30-48元左右，既游戏本身的收费，而花费在网吧或者使用网络接入的钱更多，大约为2-3倍；而目前的tvgame游戏软件的主流消费年龄层略高一些，更多的年轻人是使用自己打工所得支付的，付出的也会更多一些。 游戏市场的宏观环境 中国网络游戏市场从2000年中开始起步，在此之前，由于政策和社会环境等因素，中国大陆并未形成有规模的游戏市场。 2002年初形成规模，2003年进入高度竞争、高速发展并存的阶段，是一个新兴的朝阳产业 具有极高的增长潜质，预计到2006年，总受众人群可以达到5000万，稳定付费用户3500万，平均在线人数300~400万，年均增长可以达到120%；直接市场规模将达到10亿$；而且将带动以10倍计的相关行业发展。 网络游戏用户群和传统网络用户群已经分野，具备了明显不同的消费习惯和特定的行为特征。这证明，游戏娱乐市场在中国具备独立的基础用户群。 这个市场将逐渐与国际接轨，现在韩国产品占据80%的市场份额，但以后将会形成多种产品自由竞争的局面。 市场成长将呈现波动上升的局面，这主要是受到政策不明朗、相关行业如网吧行业变动等影响造成。同时，无规范的破坏性竞争也对整个产业的良性发展造成一定影响。 网络游戏市场竞争加剧，现在中国市场上共存在近200款产品，及6大种类运营商近110家的介入。风险投资、台湾厂商、国内厂商、国内互联网企业、国内其他行业跨业经营，合资成立新企业。 中国市场的特色 市场特色：与其他国家不同，中国游戏市场将长期出现网络游戏一枝独秀的情况，TV和PC的单机版本游戏处于从属地位。 政策特色：政府不支持游戏产业的发展，但将网络游戏单独划分出来，明确表示扶植，但就游戏产业政策来