通信运营之农村市场分析知识课件.pptxVIP

通信运营之农村市场分析;小米+步枪?;单元1：标准的区域市场营销管理;营销的“三段论”;视频案例：成都电信客服人员与农民工的对话;营销的区域化;基于B2C的消费行为分析;基于定位的STP营销;基于4P的营销组合策略;单元2：真切的农村区域通信市场;通信工具;通信消费习惯;通信需求;通信消费行为;运营商评价;单元3：深度分销的农村渠道;农村通信渠道的特征;乡村自治的深度分销;中国移动的目标;全业务下的渠道特点;农村渠道的利益平衡;单元4：特区经验的渠道开发;农村社会渠道的定位;社会代理店;“依托式”农村社会渠道的开发;农村渠道的冲突与管理;新型农村社会渠道;单元5：关系的客户网络;乡土中国的农村关系网络;GUANXI;农村文化的冲击;打工文化对农村通信市场的冲击;农村通信市场的潜在用户;单元6：信任的客户开发;从关系到信任;39 | 9/7/2018 ;意见领袖;拉网式拜访;视频案例：???网式拜访技巧一;视频案例：拉网式拜访技巧二;回顾;谢谢聆听!