邓老凉媒体策略-11.22-V2教学教案.pptxVIP

百年凉茶 符号中国 2011年邓老凉茶媒体投放策 关于凉茶行业王老吉邓老凉茶、黄振龙、和其正等金葫芦、平安堂等凉茶行业的格局凉茶行业抱团出击，已经发展成为与碳酸饮料、水饮料、果汁饮料等并驾齐驱的主流饮品。在行业内部，经过几年的市场竞争，凉茶军团的市场格局初见雏形：独居第一阵营，全国市场已经铺开，销售额达30亿元位居第二阵营，基本都推出了罐装产品，年销售额突破数千万属于第三阵营，销售收入较少，品牌知名度较低凉茶品类进军饮料市场，作为凉茶业的第二梯队，邓老凉茶需要与众多饮料巨头竞争……影响竞争的因素品牌服务、知名度、价值体系……竞争力渠道零售、专卖场、连锁……品牌我们仅列举了部分影响竞争的因素，这些因素无疑将成为评判邓老凉茶的市场竞争力的重要指标影响竞争的因素解析 市场地位渠道状况传播状况品牌传播随着企业的发展在顺应改变，单一品牌的传播在制高点的控制上尤为重要SWOT问题分析劣势优势1、品牌认知不够，在全国消费者心中属于新品，推广有一定难度2、品牌实力没有类似王老吉强大，品牌正处于转型阶段3、邓老在凉茶行业尚属新手，产品宣传力度不够，销售通路还有待改革。1、邓老品牌背书的优势2、传统药方与现代技术的结合3、品牌强调中国凉茶道，给人耳目一新品牌认知重重之中威胁机遇1、凉茶行业发展并不完善2、竞争对手的增多，争夺市场份额3、商业巨头可能进入凉茶行业4、恶性竞争开始出现1、国家政策保护（