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分销渠道与物流管理 金文姬 分销系统的构成 ①起点：生产厂家 ②终点：消费者 ③中介：营销中介机构（渠道成员） 特点：持久优势 起点是生产者，终点是消费者 转移商品所有权 中间商的介入 分销渠道 Marketing Channels 2分销渠道的功能 便利搜寻 调节品种与数量差异 提供服务 中间商存在的经济意义 减少交易次数 提高交易效率 降低交易费用 交易效率 Contact Efficiency 3影响渠道的环境 （1）经济环境； （2）社会和文化环境； （3）技术环境； （4）竞争环境； （5）政治法律环境 影响渠道的环境 4分销渠道的结构类型 分销渠道的结构类型 分销渠道有各种不同的形式。按其有无中间环节和中间环节的多少,也就是按渠道长度的不同,有四种基本类型: (一)直接渠道 也叫零渠道,指产品不经任何中间环节,直接由生产者供应给消费者。 (二)一层渠道 指仅有一个中间机构的渠道。这个中间机构,在消费者市场上通常是零售商,在产业市场上通常是代理商或经纪人。采用这种分销渠道的企业通常生产耐用消费品和高级选购品。 (三)二层渠道 指包括两个中间环节的渠道。这两个环节,在消费者市场是批发商和零售商,在产业市场则可能是代理商与