常州高新区招商局上海联络处高丰.pptx.pptxVIP

招商工作内容及心得体会常州高新区招商局 上海联络处 高丰日常工作PART 01目录 信息收集PART 02项目接待PART 03客户联系PART 04日常工作企业语言行业PPT动向政策部门日常工作 | 对接当地企业服务企业寻找配套企业/竞争对手清楚行业情况日常工作 | 深入行业相关展会结合当地企业参加/举办研讨会日常工作 | 语言学习形象礼仪标准信函专业语言谈判技巧日常工作 | PPT制作内容框架（针对不同客户、同一公司不同级别人物）突出特色配色方案城市介绍 | 钒钛之都钛储量全球第一钒储量全球第三全国最大的钒钛制品生产基地2017年，钒产业产值82.39亿元，同比增长23.99%，产能产量居全国第一钛产业产值132.19亿元，同比增长69.29%，产量创历史新高城市介绍 | 水果之乡早春蔬菜种植面积14.28万亩产量48.76万吨外销率85%7万亩全省最大早春喜温蔬菜基地攀枝花芒果入选全国第一批中国特色农产品优势区名单米易枇杷获批国家地理标志保护产品城市介绍 | 康养胜地阳 光 花 城 康 养 胜 地2012至2016年，全市接待游客总量从852万人增至2062万人，年均增长24.72%旅游总收入从66亿元增至242亿元，年均增长38%去冬今春入攀过冬康养人群突破15万人次日常工作 | 相关政策国家政策地方要求行业标准相关利好日常工作 | 部门沟通安监局环保局经发部门环保局信息收集线 下线 上信息收集 | 线下外网四大会计师事务所CBRE, JLL, DTZ, Colliers, Savills德勤、毕马威、安永、普华永道；五大行——国际招商引资工作网络金融服务机构咨询公司、孵化器日本的地方银行；近年来，服务业的项目：如融资租赁、保理、自贸区的外资银行；按国别：如德国、奥地利、意大利、法国、美国都有本国著名的咨询公司；孵化器：WEWORK、法国毕达哥拉斯光电中心、德国中心信息收集 | 线下内网按照产业分：汽车零部件协会、光伏、航空、化工、医药；近年来，一些自发性的民间行业协会较为活跃有效，如上海工业地产协会产业转移协会；东方龙、易招商、土地爷、华夏幸福；行业协会中介服务——国内招商引资工作网络苏州新加坡工业园SIP；太仓、浙江平湖的德国工业园；昆山、苏州平谦；无锡常州东久等一批有招商队伍的自主园区；政府组织工业园区各地政府派出机构；（上海、北京、海外，如江苏上海地区的驻欧洲办事处）北上广深的政府高端人脉；如上海商务外资处；信息收集 | 线下信息收集 | 线上信息收集 | 线上项目接待细节安排谈判观察项目接待 | 细节安排会议纪要感谢邮件车辆双方参会人员用餐翻译企业参观路线设计资料准备载体参观礼品项目接待 | 谈判观察对方信息对方级别、主要谈判人、停顿记录点我方反应共情、领导意向反馈、产生问题、解决方案双方意向会谈气氛、是否达成共识、下一步计划、时间安排客户联系新项目跟进老项目跟踪客户联系 | 新项目跟进邮件/电话项目进度（对方人员有无变动）、对方情况更新、我方情况更新、业内信息交流获取周边信息管理公司、业内人士、政府关系、获取项目相关人员信息再次拜访我方更高级别领导拜访、工厂参观、国外拜访、活动邀请寻找保险方案了解公司内部情况以及对手开发区的信息客户联系 | 老项目跟踪寄礼品个人/公司1了解失败/成功原因为下一个项目做准备更新信息政策变动/领导人员调整/载体更新/新年新规划52个人发展职业规划/人员流动/新公司项目更换联系人联系更高级别领导43感谢聆听/shop/view28111.html/shop/view28111.html/shop/view28111.html/shop/view28111.html