销售服务技巧——创造亲切热情的开始教材课程.pptVIP

1、站姿 站立要端正，挺胸收腹，眼睛平视，嘴微闭，面带笑容，双臂自然下垂或在体前交叉，右手放在左手上，以保持随时向顾客提供服务的状态。 注意：女子站立时，脚呈V字型，双膝和脚后跟要靠紧 男子站立时，双脚与肩平宽，身体不可东倒西歪 不同情景下的站姿 （1）.迎接顾客时。男性可以将两脚分开，但距离不超过20厘米；女性可以小丁子步，即一脚稍微向前，脚跟靠在另一脚内侧 （2）.为顾客解说商品时。眼睛注视顾客，身体微微向前倾，双手交叉放置于腹部；对于比自己高的顾客要抬头仰望顾客；对于比自己低的顾客要稍微弯曲膝盖，不要俯视顾客 （3）.等待顾客时。可以先站立一小会儿，然后在小范围内缓缓走动。站立时双手自然下垂，轻松交叉于腹前，也可重叠轻放在柜台上 2、手姿 手姿是最具表现力的一种“体态语言”。 在给客人指引方向时，要将手臂伸直，手指自然并拢，手掌向上，以肘关节为轴，指向目标。同时眼睛要看着目标并兼顾对方是否看到指示的目标，在介绍或指示方向时切忌用一只手指指点 手势： 招手致意 挥手告别 握手问好 摆手拒绝 合手祈祷 拍手称赞 拱手答谢 手抚是爱 手搡是恨 手指是怒 手甩是憾 手搂是亲 手捧是敬 手颤是怕 手遮是羞 举手赞同 垂手听命 不同情景下的手势 （1）.指示方向时。手指并拢，掌伸直，曲轴从身前抬起，