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- 2018-11-08 发布于天津
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销售人员培训方案教材课程.ppt
;销售的基本认知;“销售”的定义;销售的基本原理;销售人员的心态;树立正确的心态;一项研究表明,91%的顾客会避开服务质量差的店铺,其中有80%的顾客会另找其他方面差不多,但服务更好的商店,20%的人甚至宁愿为获得更好的服务而多花钱!;正确的销售态度;设立目标;设立目标的原则;销售前准备;销售的长期准备;销售的长期准备;销售的长期准备;销售的短期准备;销售前准备;其它硬件设施准备;销售前准备;寻找未来的黄金客户;寻找客户的方法与途径; 顾客开发的策略;研究客户购买的原因;顾客购买前的考虑事项;如何开发客户;如何开发客户;如何接近客户;接近客户的方式;接近话语的步骤;接近客户的要项;接近前的准备;辩证分析顾客购买的前提;接近客户的方法;接近客户的方法;接近客户的方法;接近的方法;接近客户的方式;系统介绍产品与展示;什么是产品说明;产品说明的技巧;产品说明的步骤; ???产品说明的三段论法;图片讲解法;产品展示;合理处理客户异议;客户异议的含义;客户异议产生的原因;处理异议的原则和技巧;有两个商人,
一个专卖大葱,
一个专营大蒜;卖葱的人决定开发这个新市场
便长途跋涉来到这个国家;卖蒜的人听说了
这件事情,也动心了;经过众议,大家最后决定送
他两捆珍贵的大葱;立即动手,想到就做到
是销售员的制胜法宝;感 谢
聆 听!
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