08年，科学发展客户势在必行.docVIP

概 述： 　　“其实我很希望更多的经销商加入金×，我不象其他人，非要搞什么总代理，这里毕竟是XH的大本营，金×的经销商多了，大家团结起来一起做，就能一步一步打开这里的市场，这样人人都有钱赚。”这是我们12月8号上午，和克武交流时，他的开场白。 　　克武是六安市霍山县我们最近重新启动的一位经销商，有八名业务员，四部车，在该地区相对其他客户来讲，流通网络比较健全，还是金丝猴糖总代理。由于各种原因，将近半年不卖金×啤酒了，并且改做QD啤酒。通过多次拜访，终于在12月8号，我们在一起敞开心扉，进行了彻底交流达成一致。同时在当天上午，由他亲自邀请另一位经销商叶老板加入金×，共同来运做霍山市场。 　　新的一年即将来临，竞争越来越激烈，08年竞争的关键将是网络的竞争，客户的竞争。克武是一名县级经销商，他的“我很希望更多的经销商加入金×”这种思想也很值得我们去思考。下面就三个方面谈谈发展经销商的三好处。 　　客户多----可以增加网点 　　安徽是我们的长距离市场，并且大部分还是XH的根据地，他们每个市场基本上都有两个以上客户，一个大乡镇如苏埠、独山等就是三个客户在操作XH，假如他们每个客户有100家网点的话，三个客户就有300个网点，并且这些网点都互相交措，因此到处可以见到他们的产品，到处见到他们的团队，这么多的客户，就增加了他们产品的广度和深度。而我们的客户是屈指可数，在这种情况下，我