医药-医药营销--学术推广.ppt

专业学术活动的成功策划与有效执行 第一部分 专业学术活动在市场营销中的作用 中国营销发展的四个阶段 第一阶段：学术推广期（1988-1992年） 外企开始建立医药代表队伍 第二阶段：临床促销期（1993-1995年） “临床疗效观察表” 第三阶段：挂金销售期（1996-2000年） 重新定价、大包小包 第四阶段：市场营销期（2001年起） 专业化营销、专业学术推广 医药营销存在的价值 医生关于新药的知识多来源于药厂的宣传 医学及医药的发展多得益于厂家 全世界都有医药代表职业存在 市场经济离不开营销宣传 医生的需求分析 自我实现：海外学术交流 爱与被爱：轻松愉快 尊重：学术水平、医术 安全：职称、职务、发文章 生存：经济利益 医生对产品特性的记忆程度 记清第一个特性 51% 记清第二个特性 21% 记清第三个特性 15% 记清更多个特性 13% 推广方式 个人销售 医生坐谈会 广告 公关 临床试验 学术会议 提示性礼品 样品 直接邮寄 各种宣传资料 发表专业科普文章 患者教育 什么样的产品适合做专业学术推广？ 新药 新概念 有新学说支持 有商品名 作用机理清楚 开拓新的适应症 工艺剂型有独特优势 有故事可讲 在什么时候需要进行学术推广？ 推广及推广组合 1）制定推