银行销售实务——零售银行客户贷前调查方式资料教程.pptVIP

银行销售实务——零售银行客户贷前调查方式;1.1 调查内容——个人信息;1.1 调查内容——个人信息;1.2 调查内容——公司信息;1.2 调查内容——公司信息;1.2 调查内容——公司信息;1.2 调查内容——公司信息;1.3 调查内容——信贷需求;1.3 调查内容——信贷需求;1.3 调查内容——信贷需求;1.3 调查内容——信贷需求;1.4 调查内容——其他信息;1.4 调查内容——其他信息;第一章 调查内容 第二章 调查渠道 2.1 企业走访 2.2 市场走访 2.3 网络资源 2.4 特殊渠道 第三章 沟通技巧 第四章 资料收集 ;2.1 调查渠道——企业走访;2.1 调查渠道——企业走访;2.2 调查渠道——市场走访;2.3 调查渠道——网络资源;2.4 调查渠道——特殊渠道;目录;3.1 沟通技巧——沟通方式;3.2 沟通技巧——沟通顺序;3.3 沟通技巧——关注重点;3.3 沟通技巧——关注重点;3.4 沟通技巧——引导需求;3.5 沟通技巧——发???问题;目录;4.1 资料收集——个人资料;4.2 资料收集——公司资料;4.2 资料收集——公司资料;4.2 资料收集——公司资料;4.2 资料收集——公司资料;4.3 资料收集——担保资料;第一次很难 想的不会很齐全 重要的是在实践过程中总结经验 一步一个脚