雅客是怎样炼成的(创新品类,博弈细分)讲义资料.pptVIP

第三部分：推广执行 一、市场启动期： 一强三快 ——面对机会，抢地盘比练内功更重要！ 一强：强势媒体传播 第一快：快速启动市场 招商会准备时间只有九天：600多人参会，签约２．２３亿，预收货款６７００万 两天之内，经销商数量从３００家增加到６２６ 家，招商会结束至全国铺货完毕只用了３２天 2003年8—11月份跟2002年同期相比，宁波销售增长232％，杭州235％，嘉兴193%，辽宁是530％，四川增长340％ 第二快：快速制造热卖 高密度而又集中的广告传播，雅客03年财年的 广告60%以上集中在市场启动期的九、十月份 大量集中的免费派发：一个星期发完2000万粒 雅客V9 大量的终端特殊陈列和区域性主题促销 第三快：快速成长品牌 品牌集中，资源倾斜，首先实现“雅客”品牌的突破 2004.7，雅客已经成为市场上的强势品牌 提示前—记忆 阿尔卑斯 雅客 大白兔 金丝猴 雀巢 徐福记 旺旺 曼妥斯 喔喔 荷氏 瑞士/卡夫瑞士 好利安 二宝 金冠 强势品牌 提示前：44.4 提示后：55.8 二、市场深化期 之产品策略 特点一：糖果业处于发展的第三阶段 第一阶段：传统市场供应 第二阶段：竞争激烈 第三阶段：资源竞争 时间：八十年代 糖果行业的第一个鼎盛时期 以散装糖果为主 国营企业为主导 缺乏市场规划 时间：90年代初、中