雪花啤酒终端分众营销方案教学幻灯片.pptVIP

*  雪花啤酒 终端分众营销方案-- 背景思考 营销思路： 如何从“以获取绝大多数人的注意力为目标”转向“以获取某特定部分人的注意力为目标”，来整合渠道结构和营销推广。 内容提要 1 2 3 4 5 背景思考 渠道分销策略 终端陈列 终端营销策略 操作流程 终端营销策略 供应商 整合 渠道 供应商 物流服务 分销商 零售商 现有供应链模式 1 供应链分析：供应链一体化整合渠道的三种模式在当前啤酒市场均已出现 1聚焦终端，关 注社区，建立终端分众营销体系 2以消费者差异化 需求为导向，实施终端市场分众传播策略 3注重于竞品的 市场动态，有效实施终端拦截 物流服务 分销商整合渠道 2 零售商 整合 渠道 3 终端营销 策略重心 终端分众营销策略 传统终端营销模式： 终端分众营销模式： 细分化传播产品价值 粗犷式传播产品价值 终端营销模式比较 终端分众营销策略 分众营销模式参考 品类管理 通路管理 终端管理 子品B 子品C 子品A B子群 C子群 A子群 产 品 消费者 分众营销／分众传播 分众信息反馈 产品置换 终端分众营销策略 终端分众营销的核心： 在消费需求多样化导至产品差异化的市场中，通 过精细化品类管理来实施终端分众营销/分众传播 策略；在零售终端场所使差异化产品与差异化的 目标受众消费子群形成“对接”的营销过程。 分众营销（