童婴经济项目评估参考(行业数据分析）（49页）讲义资料.pptVIP

母婴店 (实体) 母婴店 (电话) 母婴店 (网购) 大卖场 超市 百货商店/购物中心 所有网购/电话订购（不包括母婴店）* 渠道选择 各渠道购买品类 N=2525 基数：所有受访者 *所有网购/电话订购包括“母婴店网购和电话”。 婴童店已经开满了全国各个省市，部分省市开进了乡镇级市场。不管从单店的面积、店铺的数量还是从婴童店的专业程度，都在逐年提升。 大到婴童百货、小的社区便利店，包括到目录直销到网络销售多种销售模式相结合。目前国内年零售额在亿元以上的零售企业大约在20家以上。 从乐友的并购开始，到贝贝熊借助资本力量的大举并购。资本进入中国婴童零售连锁企业后开始进入同业并购时代。 从2005年以前平均50平米左右店，到现在平均店铺400平米的店，以及1000平米以上的婴童用品综合店在全国已经超过500家，全国数百家企业开始四处“跑马圈地”。 市场渠道解析 【市场渠道解析】 2011年我国母婴用品网购市场增长迅速，是2010年同期的两倍以上。同时在进入今年8月以后，母婴用品网购市场的环比增长达到30%，母婴用品网购市场增长高峰来临。 根据此种情况，部分母婴品牌创造了“电子商务+目录直购+连锁门店”的形式，取得较好营销效果。 中国育儿网站主要分为三类：第一，以“电子商务+目录销售”育儿产品的红孩子、爱婴网；第二，不仅有网站和目录，还开设线下连锁门店进行销售，包括乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子；第三，社区平台，辅以广告和电子商务，这就包括宝宝树、摇篮网、妈妈说等。 市场渠道解析 【新型渠道模式】 关键词：连锁化、区域性垄断、精品型门店　 婴童产业相比其他产业的低风险性特点，吸引了许多外来行业资本的投入。他们一般都“财宏势大”，高姿态步入并占领市场，然后进行复制。加剧了行业竞争，但也带来更多机会与资本增长点。连锁化已成为大势之趋，并“越演越烈”。 中国地大物博，不同区域的经济发展程度、文化习俗观念所影响的消费习惯都相差甚远，所以地区性“壁垒”是存在的。这让区域性垄断成为现今婴童行业其中一个竞争特点。 区域性精品小店的存在价值在于便利性和专业性，竞争环境的优势就在于中国区域发展的不平衡，他们最能掌握当地的消费情况，同时大型链锁企业不会介入，由于资本运作成本高，需求客单量和客流量大的原因，他们的分支势力暂时不会深入到一些三四级县级市场，造就了区域精品型婴童店，让他们“活得非常滋润”。 市场渠道解析 【连锁化成大势之趋】 童婴经济项目评估参考 婴童经济概述 【发展背景】 0岁开始到12岁这段时期婴童的衣食住行产生的产业，叫作婴童经济。 按国际通行指标，中国婴童经济已进入黄金发展期。调查显示，每个家庭每年至少在一名婴童身上花费5000元，但当前主要市场仍在城市。 婴童产业研究中心提供给《第一财经日报》的数据指出，2011年中国0~12岁的婴童市场总规模约11500亿元，近几年婴童市场仍将保持15%左右的高速增长，到2015年婴童市场可能会达到2万亿元的规模。 婴童经济概述 “2012年，中国将成为全球最大的婴童消费市场。” ——杭州市婴童行业协会会长、贝因美董事局主席谢宏 【市场容量】 婴童经济概述 【市场现状】 婴童消费档次稳步提升 中高档商品市场年增长约26% 高档市场增长17% 中低档产品陷于停滞甚至负增长 品牌化消费蔚然成风 “数量型消费”向“品牌型消费”转变 80后父母们已用钞票作选票评选出她们认可的“品牌” “奢侈品”降格为“必需品” 婴童用品的消费较少特别的功利色彩，喜欢就是全部 6+1家庭模式的促进 渠道日趋多样，重质量更重服务 消费者更倾向节省时间与金钱进行婴童消费 新妈妈需要专业导购人员的服务与知识传递 产业集中度低，市场机会和缝隙多，导致产业竞争不足，小、低、散、安是目前婴童行业的基本特征。 过去3年间，红孩子、宝宝树、妈妈说、天才宝贝、东方爱婴、贝因美等业内企业的背后，是一连串投资大佬的名单：北极光创投、经纬创投、德同资本、智基创投等均悉数在内。 过去10年，婴童品牌的崛起和加盟连锁的盛行，对以全国代理、省级代理、地区代理等批发代理模式的摧毁性打击，对百货公司、大卖场等零售渠道的倒逼性攻击，加速了中国婴童行业内部的并购整合，并逐步开始进入资本时代。 婴童经济概述 【市场现状】 婴童市场虽然巨大，但我国的婴童产业发展还处于群雄乱战的初级阶段，产业集中度低，产业竞争无序的问题比比皆是。 博士蛙集团董事局主席钟政用钟政用认为，国内婴童行业是一个典型的“哑铃形”市场，两头的生产制造端和市场需求端规模都很大，但是中间零售渠道相对弱小。 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。 钟政用认为，在中国这样一个渠道为王的市场，谁能掌控销