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* * * * * * * * * * * * * 沟通，让家装更轻松！ 《爱尚.家》媒体推介 南安市邮政局函件分局 杨冬君 高超 南安的家装市场有多大？ 2010年商品房销售 5390套 2011年 商品房销售 4491套 2012年1－3月 商品房销售 1076套 据南安市房管局统计数字： 市场广阔 携手掘金 家装市场的大蛋糕，您吃到了吗？ 官方信息：受近两年房地产市场的调控政策影响，商品住宅的自住比例大大提高，部分大中城市的自住比例甚至达到9成以上。 就南安房地产市场来说，近2年新交房约1万套，就算按7成自住比预算每年的装修住宅数量为7000套，按每套住宅装修平均费用15万计算，南安市近两年的家装市场保守估计为10.5亿元。 市场广阔 携手掘金 家装行业目前使用的宣传渠道 你能找到通往10.5亿元的”家装大蛋糕”之路吗？ 市场广阔 携手掘金 1、开业的时候，做几天的拱门庆贺、印制宣传单夹报、短信群发。 2、托关系找熟人，进入各楼盘宣传：发小名片、传单、电梯广告、楼盘周边制作户外广告。 圈地抢楼盘之弊：媒体资源有限、人际关系有限 派人散发小传单名片之弊：由于新交楼盘，户主未入驻，不是大门紧闭就是施工人员进驻，未能直接向户主宣传。 电视广告、报纸广告之弊：大把银子砸下去，1000个看电视和报纸的人当中几个是需要装修的？广告的有效到达率太低。 短信群发广告之弊：短信群发如果没有针对有装修需求的人群发送，没有针对性亦如石沉大海。 宣传单之弊：怎样让你的传单直接到达需要装修的人受众？并且让他不再看一眼丢进垃圾筒？ 你能找到通往10.5亿元的”家装大蛋糕”之路吗？ 现用宣传渠道的局限性 市场广阔 携手掘金 找到你的目标客户，你，就成功了一半！ 茫茫人海 谁是有装修需求的人？ 谁需要买家具？ 谁需要买厨具？ 谁需要买木地板？ 谁需要买洁具？ 直复营销 应运而生 直复营销 应运而生 直达家装行业消费者的媒体－－ 应 运 而 生 一、《爱尚.家》月刊媒体简介 印刷精美的32开画册。 直复营销 应运而生 每月1日出版一期 每期印刷8000本 装入创意设计的信封 邮寄给有装修需求的人 二、有效读者是《爱尚.家》生存的土壤 先有读者、有阅读率，才能让您的广告有的放矢。 与南安市区及周边多家房地产公司合作互动，获取新交房户主名址，约7000条。 南安市企事业单位及大中型企业主名址，约400条。 《爱尚.家》杂志刊登广告的商家可以提供部分名址寄给自己的忠实客户。 预留部分寄给对本杂志感兴趣的读者 我市《时尚家居》类杂志订阅用户名址，约200条 直复营销 应运而生 二、有效读者是《爱尚.家》生存的土壤 先有读者、有阅读率，才能让您的广告有的放矢。 直复营销 应运而生 1、南安市新交房楼盘住户名址：这部分名址是本刊的主要寄送对象，该人群对家装设计有强烈的需求，也会自发的去了解家装市场动态，本刊着手为本地商家和消费者搭建一座相互沟通的桥梁，以实现商家、消费者及本刊的三赢。以下为部分名址预览： 楼盘 房号 姓名 联系地址 联系电话 ××家园 1#1001 吴×× 南安市溪美街××号 159XXXXXXXX ××家园 1#1002 林×× 南安市兴安巷××大厦××室 137XXXXXXXX ××家园 2#0501 杨×× 南安彭美安长路××号××新村×幢××室 135XXXXXXXX ××家园 2#0502 程×× 南安市溪美顶溪美路××号 139XXXXXXXX ××家园 2#0802 陈×× 南安市溪美成功开发区××公司 138XXXXXXXX ××家园 3#1101 陈×× 南安市莲塘村××号 135XXXXXXXX ××家园 3#1501 黄×× 南安市美林街道梅亭村××号 136XXXXXXXX 二、有效读者是《爱尚.家》生存的土壤 先有读者、有阅读率，才能让您的广告有的放矢。 直复营销 应运而生 2、南安市企事业单位及大中型企业主名址：这一部分人群对家装的关注度没有新购房者高，人数也不多，但是作为本市政治经济方面的高层，对家装市场的影响对比上一人群却不遑多让。寄送本刊给这一部分读者，能大大提高加盟商家及本刊在家装市场上的影响力。 3、加盟商家提供的忠实客户名址：随着国内市场化程度的提高，对忠实客户的维护成为商家在商业活动中不可或缺的一部分。将一本画面精美、内容详实的专业性期刊寄给自己的客户，怎么说都是一件惠而不费的事情，同时也能提升客户对商家的忠诚度。 4、时尚家居类报刊订户及对本刊高度关注的读者：这一部分读者对时尚家居类行业或产品关注度高，有一定的专业性，在周边人群中对家装市场的看法有一定的影响力，同时也是本刊潜在的约稿对象。 邮寄名址的动态维护 初选名址 动态跟踪 及时更新 致电询问：（名址存在旧