银行联名卡培训教材课程.pptVIP

LOGO 中国银行抚顺分行信用卡中心6月关于联名卡 联名卡的主要问题 盲目跟风发卡造成市场定位混乱，联名卡的功能和作用让持卡人模糊不清，最终失去它原有的特点导致失败。 银行与企业合作的步调不一致，合作缺乏深度、广度，造成“联而不合”的现象屡见不鲜。企业认为发卡是银行的事，而银行的重心只会放在自身发行的普通卡上，联名卡只能“徒有虚名”了，最终成为弃儿。 三点问题 第一点 宣传不到位。由于联名企业对联名卡缺乏清晰的认识，银行对于联名卡一般也尽量低调处理，导致银企双方的宣传力量不足，其市场影响力就大打折扣。 第二点 第三点 联名卡业绩分析 2. 接下来该如何巩固我们的成绩 找到更适合的目标人群。 联名卡业绩 征信不良 0额度 过件 进件 30个 150 1120 1300 1. 联名卡给我们带来了效果 在联名卡的发行期间，我们的征信不良度下降 幅度非常大。 非常值得庆祝： 联名卡的过件率86%，相当于交20个件被退3个！ 网点分析 新抚区 顺城区 望花区 百货大楼、商业城 新玛特 七百 新抚 顺城 望花 对于联名卡店的周边单位进行营销，例如:附近商业银行柜员保安，其他银行的保安。 大商发卡布局 东洲区还是联名卡的空白市场。 现在-未来 过件率得到了非常大的提高。 非联名卡 联名卡 强有效的宣传，适合任何人群办卡，使用率也会提高，相应大家的激活率也得到提高