店铺目标管理制度.pptxVIP

目标管理; 为何店铺总在抱怨目标定得太高或不合理，无法完成？ 为什么我们店的工资比别人的工资低那么多？ 如何充分调动卖场同事的激情，提升店铺销售业绩？ 为什么我们店的目标不高却还是完成不了？;目录;一、目标管理的重要性;相传山脚下准备建一个教堂，有三个石匠在干活。一天，有人走过去问他们在干什么。 第一个石匠说：“我在混口饭吃。” 第二个石匠一边敲打石块一边说“我在做世界上最好的石匠活。” 第三个石匠眼中带着想象的光辉仰望天空说：“我在建造一座大教堂。”;;;我们来讨论终端有哪些需要定目标？;终端目标;二、目标制定;订立目标的数据分析;个人目标： 参考： 1、员工过往成绩 2、该月份个别员工上班天数 3、员工的销售能力 4、员工的经验、产品知识、配搭技巧 5、员工的职位 同时： 1、经验充足的员工：员工自行订立目标 2、经验不足的员工：店铺主管根据员工个人能力适当指导及协助员工完成目标订立。;三、目标分解方法;① 周目标制定步骤：;② 周目标分解;如何制定每日指标？？？; ③ 时段目标制定步骤： 1、每日区分为四个营业时段，例如：第一时段开门营业至11：00、第二时段11：00-14：00、第三时段14：00-17：00、第四时段17：00至当天结束营业。 2、参考过往记录，订出每个时段的营业额比例，例如第一时段10%、第二时段30%、第三时段20%、第四时段40%，合计10