主力目标客户分析报告及广告心理利用.DOCVIP

一、前言 二、主力目标客户分析及广告心理利用 三、广告诉求重点 四、形象包装规划 五、第二现场的把握 六、售楼资料 七、其它设计 八、电视广告规划 九、媒介策略 十、结束语 前言 经与祥祺公司、英联置业公司沟通交流，加上我公司专项小组 的市场调查，对“水云间”项目有了较清晰的认识。现通过此份策划案论述我公司对“水云间”项目的广告推广策略。因发展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作，在此我们对东部地产市场分析及项目全面定位不再详述，主要针对广告推广部分展开。 主力目标客户分析及广告心理利用 1、企业职业经理人、高级白领 特点：在职场上取得了较大成功，有较丰厚的积蓄，文化程度较 高，讲究生活品味，自身有尊荣感。 广告心理利用：强调项目的高尚性，突出文化内涵，使此部分客 户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。 2、私营企业主 特点：经济实力雄厚，购买能力强，讲排场，有商务接待要求， 对市场有敏锐的感觉。 广告心理利用：项目对此类客户能“三满足”：满足讲排场需求；满足商务接待；有一定投资回报，满足对市场的把握。 3、集团买家 特点：经济效益较好，对人才能下大力气培养和爱护，重视企业文化建设。 广告心理利用：此项目可用于员工度假和高层干部培训，并可显示企业实力，还可有一定投资收益。 4、香港客户 特点：在深港来往较多，有两地间的商务活动，喜爱