产-品-定-位(课件).pptVIP

质量/价格定位 即结合质量和价格来定位，或从性能与价格之比来定位（通常所说的“性价比”），其实质是从价值的角度来突出产品的优势。 质量和价格是消费者进行购买决策时最为直观、最为关注的因素，因此，可以相应地定位为“物有所值”、“物廉价美”、“高质量高价位”等等。 产 品 定 位 概 论 目 录 识别细分市场 选择目标市场 产品定位 现代战略营销的核心可称为STP营销，即细分市场（segmenting）、选择目标市场（targeting）和产品定位（positioning）。但这并不意味着LGD营销，即午餐（lunch）、高尔夫球（golf）和晚餐（dinner）不重要。 大量营销 产品差异性营销 目标市场营销 目标市场营销首先要辨认出主要的细分市场，然后从中确定一个或几个作为目标市场，最后根据每一目标市场的特点来制定产品计划和营销计划。 营销的发展经历了三个阶段： 第一步：细分市场，即根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体，并勾勒出细分市场轮廓的行为 第二步：选择目标市场，即选择要进入的一个或多个细分市场的行为 第三步：产品定位，即为产品和具体的营销组合确定一个富有竞争力的与众不同的位置的行为 目标市场营销分为三个步骤： 细分市场：