STP战略—现代房地产营销地核心.docVIP

S.T.P战略 — 现代房地产营销的核心 在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发 具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。客户市场容量巨大， 客户群体的组成结构十分复杂，他们的需求和品位又各不相同，为了能与对手展开竞争，开发商需要在营销过 程中确定它能为之最有效服务的目标市场，根据选定的目标市场的需求开发和销售有针对性的产品。早在20世 纪50年代，美国市场学家温德尔#8226;施密斯就提出了Segmentation(市场细分)概念，二十世纪90年代国际营 销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦#8226;科特勒 （Philip Kotler），在他畅销全球30多年的laquo;营销管理raquo;一书第九版中系统地提出了S、T、P战 略，S——Segmentation（市场细分），T—— Targeting（目标市场选择），P—— Positioning（产品定位）。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破，它已被世界500 强企业广泛应用。在中国，S、T、P战略已被较多地运用于日用品行业的营销竞争之中，但只有少数房地产开发 企业在项目的营销工作中运用了该战略。其实，S、T、P战