目录第三节跨境电子商务商品卖点提炼第一节跨境电子商务商品认知第二节跨境电子商务市场调研与分析第四节跨境电子商务文案创意实训提炼商品卖点64课件讲解.pptxVIP

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第三节跨境电子商务商品卖点提炼

第一节跨境电子商务商品认知

第二节跨境电子商务市场调研与分析

第四节跨境电子商务文案创意

实训项目——提炼商品卖点

一、使用FAB法则分析商品卖点

FAB法则，即属性（Feature）、作用（Advantage）和益处（Benefit）法则，它是一种说服性的销售技巧，在商品卖点提炼中也十分常用。

F：商品有什么特点，特色是什么？

A：商品的特点、特色所呈现出来的作用是怎么样的？

B：具体能给买家带来什么利益？

一、使用FAB法则分析商品卖点

以一款不锈钢炒锅为例，该炒锅使用具有良好耐热性、耐蚀性的304不锈钢生产而成，钢体结构有7层，包括最底层的菱形纹蜂窝不粘层和纳米钛黑生物膜，可以让这款不粘锅的不粘无烟效果达到全新的高度。这是因为在蜂窝保护层的分隔作用下，减少了食物与锅面的接触面积，从而形成了气体悬浮，达到真正的自离式不粘锅。通过FAB法则进行分析后，可得到的信息为F：材料优质、工艺先进；A：不粘锅、少油烟；B：易清洗、健康节能。

二、使用九宫格思考法分析商品卖点

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九宫格

思考法

使用九宫格思考法进行文案策划时，应注意以下8项原则

想到就写

用词简明

尽量填满

重新整理

使用颜色

经常检讨

放慢思考

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实地行动

二、使用九宫格思考法分析商品卖点

网店文案人员在