目录第二节跨境电子商务市场调研与分析第一节跨境电子商务商品认知第三节跨境电子商务商品卖点提炼第四节跨境电子商务文案创意实训提炼商品卖点72课件讲解.pptxVIP

目录第二节跨境电子商务市场调研与分析第一节跨境电子商务商品认知第三节跨境电子商务商品卖点提炼第四节跨境电子商务文案创意实训项目——提炼商品卖点

一、市场分析市场分析就是对产品投放的市场或文案面向的市场进行分析，包括市场的规模、特点、性质等，大多数跨境电子商务文案都是根据这些要素进行创作的。这些要素与市场的成熟度息息相关，市场的成熟度表示的是在未推出产品时，市场上有多少相似产品，相似产品越多，代表竞争对手越多，产品所在的市场就越成熟。市场成熟度可做如下划分。市场成熟度原生市场中度成熟的市场重度成熟的市场

二、目标人群分析每个人都有自己的社会角色，对社会角色的划分能帮助文案写作人员迅速找准产品定位。例如，轻奢鞋包、化妆品、职业套装、高跟鞋等面对的就是职业女性，西装、皮带、领带等面对的就是男性，产品不同，针对的目标人群也不同。撰写产品文案，重要的是找准产品所对应的目标人群，摸清这些人的消费特点，这样才能写出针对性强的文案。1.社会角色分析每个产品所针对的社会角色不同，文案的叙述方式就不同。在确定目标人群时，需要具体问题具体分析。

二、目标人群分析（1）淘宝为消费者提供了十分丰富的商品，几乎涉及我们生活需求的方方面面，其商品琳琅满目，品种不一，消费者可以自主地进行商品的浏览和搜索。2.目标人群购买意向分析——淘宝

二