温州民营企业直面国际化论文-（毕业论文设计）.docVIP

PAGE PAGE 2 1 温州民营企业直面国际化 一、温州民营企业国际化发展现状分析 2003年社科院鲁桐和农科院李朝明两位学者对温州市的112家有海外经营业务的生产型民营企业的国际化发展问题进行了调研，其调研结果对我们很有启示。现结合其主要观点及2004年的具体发展情况分析一下温州民营企业国际化发展的现状。 （一）在总销售额中外销比重较高 　　在接受调查的112家民营企业中，2002年的出口额占总销售额的比重分别为30%至89%不等；年出口额最低的一家为25万元，最高的为3.2亿元；平均每家企业的年出口额为3355万元。  （二）进入海外市场主要以出口方式为主 　　在调查中发现，90%以上的企业选择以贸易方式进入海外目标市场。在112家企业中，有18家企业处于出口前的准备阶段，占16%；有19家企业处于试验性出口阶段，占17%；有70家企业处于积极出口阶段，占企业总数的63%。 　　在选择出口方式时，企业更偏爱直接出口，而把间接出口作为一种过渡形式。这说明温州民营企业在推进国际化的进程中，并不满足于把产品卖到国外，而是着眼于向海外市场的逐步渗透。 （三）市场规模和潜力