建发天府鹭洲2011年回顾.pptx

建发天府鹭洲 2011年营销总结; 销售合计完成8.97亿、签约8.85亿，认购转签约98%；任务完成率110%。 销售住宅760套（签约749套），销售金额7.4 亿（签约7.3 亿）； 销售商铺 72套 （签约69套 ），销售金额0.88亿（签约0.85亿）； 销售车位528套（签约501套），销售金额0.69亿（签约0.66亿）。 思源团队被建发誉为合作单位中最值得信赖、最有战斗力的团队！ 思源集团“星级案场”终审得分95分！ 在人才梯度培养上，开花结果！;大源已经从改善板块变为刚需板块；但鹭洲“一鹭倾城”的中高端调性依然坚挺！;;;;;建筑面积111㎡ 实得面积约171-175㎡;;;;;;;;2011年鹭洲策略大事件;事件之——5#楼提前开盘策略调整;调整策略——避实就虚，抢占市场先机！;开盘策略调整取得的成绩： 1、开盘推出308套成交238套，转化率80%，销售业绩折前2.18亿； 2、通过提前开盘方式在4.03-4.06期间完成新客户认购33组，较好的消化了大源长期缺货下的其他竞品意向客户； 3、4、5月合计销售5#楼269套，认购金额2.42亿，在5月底4#楼开盘前完成销售任务的88%；;事件之——3#楼价格体系调整;3#楼价格调整策略： 1、拉大1、2单元价差，通过2